Руководитель дивизиона Экспорт

Екатеринбург, улица Бориса Ельцина, 3/2

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поиск и развитие зарубежных клиентов;
Находить потенциальных покупателей, выстраивать отношения с дистрибьюторами, дилерами или агентствами в целевых странах;
Переговоры и заключение сделок;
Вести переговоры с иностранными партнёрами: согласовывать цены, условия поставки (Incoterms), сроки, скидки;
Вместе с юристами оформлять экспортные контракты, следить, чтобы коммерческие условия не противоречили закону;
Подготовка коммерческих материалов;
Разрабатывать коммерческие предложения, калькуляции себестоимости (с учётом логистики, пошлин, страхования), презентации для зарубежных клиентов;
Аналитика рынков. Изучать макроэкономические показатели стран экспорта (спрос, темпы роста), анализировать конкурентов, отслеживать регуляторные требования (сертификаты, лицензии, торговые ограничения), выявлять возможности и риски;
Сопровождение сделок «под ключ». Организовывать экспортную логистику: контролировать отгрузки, координировать работу с таможенными брокерами;
Помогать с подготовкой документации: инвойсы, упаковочные листы, транспортные накладные (CMR, AWB), сертификаты происхождения и соответствия;
Контроль расчётов. Выставлять счета, следить за оплатой, взаимодействовать с финансовым отделом по вопросам валютных операций;
Работа с базой данных и отчётность. Вести и обновлять клиентскую базу в CRM, готовить регулярные отчёты (по статусу сделок, воронке продаж, дебиторской задолженности, финансовым показателям);
Выявлять потенциальные проблемы (задержки на таможне, колебания курсов, изменения в законодательстве) и разрабатывать планы действий на случай форс-мажоров.