Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор

Компания «РОДНО» предоставляет уникальный ассортимент деревянных профилированных пиломатериалов из лиственницы, сосны, ели и кедра в России и странах СНГ. Импортер и экспортер древесины, на рынке с 2004 года.

Создаем федеральную сеть «РОДНО». На текущий момент филиалы представлены в Перми, Екатеринбурге. В ближайшие 3 года по всей России планируем открыть еще как минимум 9 филиалов в городах-миллионниках.

Обязанности:

• Аналитика и планирование

Сбор и консолидирование данных по продажам из разных источников (CRM, 1С, онлайн/офлайн каналы);

Анализ динамики, структуры и эффективности продаж (ABC/XYZ, RFM, LTV, Unit-экономика, воронка);

Выявление тенденций, сезонности, узких мест и предложение решений для роста;

Уверенные навыки работы с Excel и аналитическими инструментами;

Опыт построения аналитики продаж и финансовых показателей;

Умение делать выводы на основе цифр и предлагать рекомендации бизнесу.

• Управление командой

Формирование, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров;

Постановка целей, контроль KPI и оценка эффективности.

• Развитие продаж и каналов сбыта

Масштабирование бизнеса, расширение клиентской базы, определение перспективных сегментов.

• Развитие ключевых клиентов

Выстраивание прочных долгосрочных отношений с топ-клиентами;

Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупных сделок.

• Оптимизация процессов

Постоянное совершенствование процессов продаж, документооборота и клиентского сервиса для повышения эффективности.

Условия:

• Высокий фиксированный оклад выше рынка, прозрачная система мотивации. Неограниченный потенциал в заработке;

• График работы: офис, 5/2 с 09.00 до 18.00;
• Место работы: Ул. Шефская 3М/5-1;
• Реальная возможность повлиять на развитие компании. Свобода в реализации идей и принятии стратегических решений;
• Возможность роста в должность Коммерческий директор в быстрорастущей компании;
• Прямое подчинение Собственнику бизнеса.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж в В2В сегменте от 5 лет;
  Работа с маржой и удержанием, а не только с новым трафиком.
• Развитые навыки формирования и управления командой от 7 человек. Умение мотивировать команду и раскрывать ее потенциал;
• Высокий уровень аналитических навыков, системность мышления, умение работать с большими объемами данных;

• Способность строить долгосрочные планы и адаптироваться к изменениям;

• Навыки ведения переговоров и выстраивания отношений на уровне топ-менеджмента.
  
  ​​​​​​​

Если всё это про тебя, скорее нажимай «Откликнуться»!
И укажи в сопроводительном письме коротко: 1) выручка компании ДО тебя и ПОСЛЕ, 2) размер команды, 3) одна цифра, которой ты гордишься как РОП.