Руководитель отдела продаж (B2B/Модульные здания)

О компании:
Компания «АРГОРА. МОДУЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ» (ООО «КомиСтальКонструкция») — это интегрированный сервис, предлагающий полный цикл работ с модульными зданиями и оборудованием:

• Продажа новых и Б/У блок-контейнеров, вагон-домов, ДЭС, котельных и ангаров.
• Строительно-монтажные работы (наличие СРО и лицензий).
• Комплексная логистика (авто, ЖД, водный транспорт) по всей РФ, включая Крайний Север.
• Агентская продажа вторичных объектов.

Чем предстоит заниматься:

1. Построение системы: Разработать и внедрить с нуля отдел продаж (процессы, регламенты, скрипты, воронка).

2. Управление командой: Найм, обучение, постановка KPI, контроль дисциплины и выполнения планов менеджеров (ведение РНП, работа в Bitrix24).

3. Личное участие в продажах: Ведение ключевых переговоров с ЛПР (директора, главные инженеры, отделы МТО) по сделкам от 2 до 50+ млн руб.

4. Стратегия: Совместно с собственниками участвовать в формировании продукта, ценообразования и стратегии развития коммерческого направления.

5. Контроль: Отвечать за конверсию воронки, выполнение финансового плана отдела и коммуникацию с проектной командой после продажи.

Требования:

Обязательно:

• Опыт управления отделом продаж в B2B от 3-х лет (актуальный опыт именно в продажах).

• Опыт продаж сложных, дорогих продуктов с длинным циклом сделки (от 2 недель до 6 месяцев).

• Навык выстраивания отдела с нуля или полной перестройки существующего.

• Уверенное владение инструментами: построение воронки, CRM (Bitrix24), отчетность (Excel/Google Sheets), контроль звонков.

• Высшее образование (техническое — желательно).

Личные качества:

• Системное мышление и спокойная уверенность.

• Жесткость и адекватность (умение требовать результат без токсичности).

• Ответственность за цифры и готовность работать с сопротивлением ЛПР.

• Взрослая позиция: работа на результат, а не "отсидка" в офисе.

Будет преимуществом:

• Опыт в модульном строительстве, промышленности, нефтегазовом секторе или логистике.

• Опыт работы с тендерами и госзаказчиками.

Условия работы и мотивация:

• График: 9:00–18:00 (МСК), но фактически — ориентир на результат, а не на часы.

• Формат работы: Гибрид. Первый этап (3–4 месяца) — полная удаленка. Далее — редкие выезды в офис в Санкт-Петербурге (после открытия) и командировки 1–2 раза в месяц, по необходимости.

Доход:

• Окладная часть + переменная часть (KPI/процент).

• Реальный доход: от 150 000 до 250 000 руб..

• Потолок дохода: 500 000 – 800 000 руб. (при выполнении планов).

• Исторические сделки компании: проекты по 40–80 млн руб.

Бенефиты и карьера:

• Прямой контакт с собственниками бизнеса.

• Реальное влияние на бизнес и возможность внедрения собственных идей.

• Карьерный трек: Рост до позиции Коммерческого директора.

• Атмосфера: деловая, взрослая, без токсичности и "продаванской суеты".

Если вам откликается описание вакансии, то оставляйте отклик и мы свяжемся с вами в ближайшее время!