Руководитель запуска новых продуктов РНКО

Группа компаний А3 — Российский быстрорастущий финтех. Компания работает в B2B-сегменте: транзакционные сервисы, процессинг, продукты с нетранзакционной монетизацией.

Мы — одни из лидеров рынка регулярных платежей в России и самый быстрорастущий финтех 2025 года по версии Smart Ranking.

Уже более 15 лет мы создаём платёжные решения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей: оплата ЖКХ, телекома, образования, государственных и других регулярных сервисов. Для наших банков-партнёров мы становимся драйвером роста клиентской базы, транзакционной активности и лояльности пользователей.

Сегодня компания:
— работает на рынке с 2010 года;
— входит в топ-50 крупнейших финтех-компаний России;
— лауреат премий FinAward и FinNext за лучший финтех-продукт для банков;
— сотрудничает с 50+ крупнейшими банками страны (Альфа-Банк, ВТБ, Газпромбанк, Т-Банк и другие);
— объединяет 60 000+ поставщиков услуг по всей России.

Мы запускаем собственную РНКО «А3 Финанс» и находимся в поиске Руководителя запуска новых продуктов, который создаст платёжные и расчётные направления с нуля — от продуктовой идеи до первой выручки. Это не замена действующего сотрудника, а новая функция: где вам предстоит совмещать разработку продукта, вывод на рынок и личные продажи первым ключевым партнёрам.

Чем предстоит заниматься:
— Запускать новые платёжные и расчётные направления в контуре РНКО — от продуктовой идеи до первой выручки: электронные кошельки и ЭДС, трансграничные платежи и переводы, оплата и пополнение сервисов и другие подобные направления;
— Определять, как продукт должен выглядеть под рынок: механика, целевой сегмент, тарифная модель и юнит-экономика — на языке игроков этого сегмента, а не общей теории;
— Собирать требования к запуску: какие лицензии, интеграции, инфраструктура, партнёры и ресурсы нужны, чтобы направление вышло на оборот, — и защищать их перед командой и руководством;
— Лично приводить первых ключевых партнёров и закрывать сложные сделки, опираясь на собственную сеть контактов в сегменте;

Что мы ждём от вас через 3–6 месяцев:
— Выбраны 1–2 приоритетных направления с обоснованной экономикой и картой ресурсов на запуск (лицензии, интеграции, партнёры).
— По приоритетному направлению собрана первая воронка профильных партнёров из вашей сети и достигнуты первые договорённости.
— Запущены пилоты в регулируемом контуре; оформлен базовый процесс продаж под работающее направление.

Наш идеальный кандидат:
— Вы запускали продукты именно в этом сегменте — платёжные сервисы, электронные кошельки/ЭДС, трансграничные платежи и переводы, оплата и пополнение сервисов, эквайринг/процессинг или подобное, — а не продавали общебанковские продукты.
— Понимаете, как эти продукты устроены и как должны выглядеть под рынок: механика, экономика и что нужно для запуска (лицензии, интеграции, инфраструктура, ресурсы), — и можете это спроектировать, а не только продать.
— У вас действующая сеть контактов в сегменте: платёжные системы, финтех и PSP/процессинг, операторы кошельков, маркетплейсы и агрегаторы сервисов, профильные подразделения банков — вы знаете, к кому прийти в первую неделю.
— Для трансграничных проектов (например, пополнение зарубежных сервисов) у вас есть выходы на партнёров и платёжную инфраструктуру за рубежом — СНГ, ОАЭ и другие юрисдикции.
— Предпринимательское мышление и автономность: сами находите направление, считаете его экономику и доводите до оборота.
— Свободно работаете в рамках 161-ФЗ и закладываете его в продукт с самого начала.
— Понимаете работу в регулируемом контуре (НКО, платежи, валютный и санкционный периметр) и закладываете его в продукт с самого начала.
— Системны и антихрупки: одновременно запускаете, продаёте и выстраиваете процессы.

Условия и мотивация:
— Мандат и ресурс на построение направлений с нуля, прямое влияние на продукт и стратегию РНКО.
— Конкурентный фиксированный доход (обсуждается индивидуально по результатам собеседований).
— Квартальный бонус, привязанный к выручке запущенных направлений.
— Формат работы: офис в Москве, график 5/2 или гибридный формат с гибкостью под очные встречи с партнёрами.
— Испытательный срок — 6 месяцев