Менеджер по продажам

URBAN — профессиональная экосистема рынка недвижимости. Более 17 лет мы объединяем ведущих девелоперов, архитекторов, банки, производителей, технологические и консалтинговые компании.

В экосистему URBAN входят отраслевые премии Urban Awards, Arendator Awards и «Посёлок года», система оценки и сертификации Urban Grade, деловые мероприятия и профессиональные URBAN-туры.

Мы ищем менеджера по B2B-продажам, который будет привлекать новых партнёров и предлагать компаниям комплексные решения для продвижения на рынке недвижимости.

Что вы будете продавать:

Не отдельные рекламные размещения, а комплексные партнёрские решения внутри экосистемы URBAN:

- партнёрские и спонсорские пакеты отраслевых премий;

- PR- и медийное продвижение компаний;

- рекламные и брендовые интеграции;

- участие представителей партнёра в жюри, дискуссиях и церемониях;

- выступления на деловых мероприятиях и URBAN-турах;

- digital-проекты и лидогенерационные активности;

- специальные проекты под маркетинговые и коммерческие задачи клиента;

- доступ к профессиональной аудитории девелоперов и лидеров отрасли.

Стоимость проектов — от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. Состав решения формируется под цели клиента: узнаваемость, выход на девелоперов, укрепление отраслевого статуса, продвижение продукта, PR или получение новых деловых контактов.

Ваши задачи:

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов и партнёров.
• Работать с компаниями, которым интересен рынок недвижимости и сотрудничество с девелоперами.
• Выходить на ЛПР: собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей маркетинга, PR, развития, закупок и технических подразделений.
• Проводить онлайн- и офлайн-встречи, презентации и переговоры.
• Выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать подходящие форматы партнёрства.
• Презентовать готовые пакеты и совместно с командой собирать индивидуальные предложения.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до договора и поступления оплаты.
• Развивать действующих клиентов, предлагать дополнительные продукты экосистемы и долгосрочные форматы сотрудничества.
• Поддерживать актуальность клиентской базы и вести воронку продаж в Битрикс24.
• Представлять URBAN на профильных выставках, конференциях, церемониях и деловых мероприятиях.
• Выполнять индивидуальный и командный план продаж.

Кого мы ищем:

Нам подойдёт кандидат, который:

• имеет опыт активных B2B-продаж от одного года;
• умеет самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
• уверенно проводит встречи, презентации и переговоры;
• умеет выявлять потребности и продавать через бизнес-ценность, а не только через скидку;
• готов работать со сложным продуктом и сделками с несколькими участниками;
• умеет системно вести клиентскую базу и соблюдать договорённости;
• ориентирован на финансовый результат;
• Преимуществом будет опыт продаж:

рекламы, PR и маркетинговых услуг;

- спонсорских или партнёрских пакетов;

- деловых мероприятий, выставок и конференций;

- консалтинга, SaaS и других сложных B2B-решений;

- продуктов и услуг для девелоперов, строительных и управляющих компаний.

Опыт работы непосредственно в недвижимости необязателен: мы познакомим вас с рынком, продуктами и спецификой каждого проекта.

Что мы предлагаем:

- Фиксированный оклад.

- Прозрачную систему KPI.

- Процент от продаж — от 10%.

- Возможность влиять на уровень своего дохода за счёт высоких чеков и дополнительных продаж.

- Готовые партнёрские пакеты, презентации и коммерческие материалы.

- Доступ к существующей базе компаний и наработанным контактам.

- Поддержку маркетинга и проектной команды при подготовке индивидуальных предложений.

- Обучение продуктам URBAN и особенностям рынка недвижимости.

- Наставничество и помощь на этапе адаптации.

- Возможность работать с собственниками и топ-менеджерами крупных компаний.

- Участие в ведущих отраслевых мероприятиях и развитие личного профессионального нетворка.

- Открытую рабочую атмосферу без лишней бюрократии.

Это позиция для человека, которому интересно продавать не типовой продукт по прайс-листу, а комплексные решения, влияющие на узнаваемость, деловые связи и развитие бизнеса клиента.

Если вам интересны сложные B2B-продажи, крупные клиенты, высокий средний чек и рынок недвижимости — будем рады познакомиться!