Менеджер по работе с клиентами/по продажам (IT, B2B)

Продавай IT-решения, которые трансформируют логистику крупного бизнеса

Стань ключевым игроком в команде крупнейшего вендора в своём сегменте — человеком, который находит точки роста для клиентов, доводит проекты от идеи до старта и получает за это достойное вознаграждение.

Ты будешь в диалоге с первыми лицами компаний, которым важно навести порядок в транспортной логистике. Ритейл, дистрибуция, производство — там, где есть движение, есть и спрос на автоматизацию. Ты не просто менеджер, ты — партнёр, помогающий бизнесу становиться эффективнее. И это всё с нами, с Компанией Адвантум.

Адвантум — ведущий разработчик высоконагруженных IT-систем для логистики. Уже 25 лет нам доверяют X5 Group, Metro, Auchan, Ozon, Азбука Вкуса, ВкусВилл и другие крупные игроки. Мы не стоим на месте — активно выходим на новые рынки и усиливаем команду продаж.

Что ты получаешь:

• Фиксированный доход — до 150 000 руб. (на руки) + % от продаж + премии за выполнение KPI. При должном уровне вовлечённости и проактивности первые результаты придут через полгода, а через год ты выходишь на совокупный доход от 260 000 руб. (на руки) в месяц — без потолка.
• Свободу действий в продажах — сам выбираешь подход, фокусируешься на приоритетных клиентах, строишь долгосрочные отношения с известными компаниями.
• Понимание, куда идти. Основа работы — исследование и активный поиск, но не вслепую: мы даём отраслевую аналитику и понимание, в какие компании заходить, как и с каким предложением.
• Ты не один. У тебя будет команда — продуктовые и отраслевые эксперты, пресейл на сложных сделках — и адекватное, включённое руководство, которое подскажет, подстрахует и поможет двигаться вперёд.
• Продукт — мощный, продуманный и нужный: собственная телематическая платформа, широкая продуктовая полка и любой формат под клиента — on-premise, SaaS или индивидуальная разработка под его процессы. Ты не навязываешь, а предлагаешь решение реальной бизнес-задачи.
• Комфорт: официальное оформление, белая ЗП, гибкий график, уютный офис у м. Беговая, минимум бюрократии, максимум уважения.

Что ты будешь делать:

• Исследовать компании и самостоятельно вскрывать вход — от первого касания до выхода на ЛПР.
• Общаться с ключевыми лицами компаний, выявлять зоны роста через автоматизацию логистики; развивать потребность параллельно у нескольких ЛПР одного клиента (мультиконтакт).
• Проводить переговоры, встречи и демонстрации, считать клиенту экономику решения.
• Держать высокий темп активности — параллельно вести десятки компаний на разных стадиях сделки, насыщать воронку новыми и реанимировать замороженные.
• Вести сложные проектные продажи с длинным циклом сделки (6–18 месяцев) и доводить их до успеха.

Что мы ищем в тебе:

• Уверенный опыт в проектных B2B-продажах сложных и дорогих решений с длинным циклом сделки. Настойчивость без выгорания на дистанции.
• Умение самому выходить на ЛПР уровня топ-менеджмента / собственника, а не ждать «тёплых лидов».
• Грамотная деловая речь — устная и письменная.
• Опыт личных сделок с крупным чеком, доведённых до результата.
• Умение проводить исследование, выявлять и развивать потребности, работать с возражениями, вести торг по крупному чеку.
• Дисциплина в CRM (у нас Битрикс24), самостоятельность, зрелость, проактивность, системный подход и ориентация на результат.
• Командность — сделка ведётся не в одиночку.
• Отраслевое знание транспортной логистики / TMS будет плюсом — на старте это заметно ускоряет выход на результат.

Если тебе интересно продавать с умом, вести переговоры с C-level самых известных компаний и влиять на их бизнес — тебе к нам. Откликайся.