Sales manager IT

Астана, проспект Рахимжана Кошкарбаева, 34

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Ведение переговоров и закрытие сделок: проведение встреч и онлайн-презентаций для потенциальных клиентов (B2B).
Квалификация лидов: глубокий анализ бизнес-процессов, выявление явных и скрытых потребностей клиента, определение болей бизнеса (Discovery calls).
Проведение демонстраций (Demo): кастомизированный показ IT-продукта/решения под конкретные бизнес-задачи клиента, демонстрация ценности и окупаемости (ROI).
Работа с ключевыми лицами: выстраивание долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения (CEO, CFO, IT-директора, CMO).
Преодоление возражений: обработка сложных технических и финансовых возражений, защита ценности продукта перед конкурентами.
Согласование условий и контрактные процедуры: подготовка коммерческих предложений, согласование договоров, соглашений о конфиденциальности (NDA) и уровня сервиса (SLA) совместно с юридическим и техническим отделами.
Взаимодействие с командой: плотная работа в связке с SDR/LeadGen (прием квалифицированных лидов), Presale-инженерами (для разбора технических деталей) и Customer Success (для плавной передачи клиента после закрытия сделки).
Ведение отчетности: поддержание актуального статуса сделок в CRM-системе.

Требования:

Опыт в B2B-продажах: от 5 лет в сфере продаж технологически сложных продуктов, IT-решений, SaaS, системной интеграции или веб-разработки.
Навыки ведения переговоров: успешный опыт общения с топ-менеджментом, ЛПР и собственниками бизнеса (CEO, CIO, CTO, CFO).
Умение закрывать сделки: подтвержденный трек-рекорд выполнения планов продаж и проведения сделок с длинным циклом (от 2–3 месяцев).
Технический кругозор: понимание современных IT-трендов, принципов работы ПО, облачных технологий и базовой терминологии (SaaS, API, интеграции, CRM, ERP).
Презентационные навыки: умение просто и понятно объяснять сложные технические продукты, упаковывать фичи в бизнес-ценность и выгоду для клиента.
Опыт работы с CRM: уверенное владение CRM системами, дисциплина в ведении истории сделок и воронки продаж.
Аналитическое мышление: умение анализировать бизнес-процессы клиента «на лету» и гибко адаптировать коммерческое предложение под его боли