Менеджер по международным продажам В2В/Менеджер по развитию бизнеса

Мы создаем высокотехнологичные электрические системы и панели управления для специальной техники. Наша цель — масштабная экспансия и выход на новые производственные площадки по всему миру.

Ищем амбициозного Менеджера-Хантера, который не боится сложных технических продуктов, умеет находить ЛПР на зарубежных заводах и доводить сделки до этапа согласования ТЗ.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: мониторинг мирового рынка, поиск заводов-производителей техники специального назначения, формирование базы потенциальных заказчиков.
• Выход на ЛПР: установление контактов с главными инженерами, директорами по закупкам и развитию (через LinkedIn, холодный аутрич, участие в международных выставках).
• Проведение переговоров: презентация инженерных возможностей компании, выявление потребностей, первичный сбор технических требований (RFQ).
• Связующее звено: координация коммуникации между конструкторским бюро (КБ) заказчика и инженерно-техническим департаментом нашей компании для адаптации продукта под ТЗ.
• ВЭД и сопровождение: согласование коммерческих условий, базовый контроль условий поставок (Incoterms), подготовка контрактов совместно с юридическим департаментом.

• Английский язык на уровне C1/Advanced: свободное ведение деловой переписки, телефонных переговоров и презентаций на технические темы. Знание китайского языка будет преимуществом.
• Опыт в B2B продажах со сложным техническим продуктом: от 3 лет (электротехника, автоматика, компоненты для машиностроения, электроника).
• Навыки «хантинга»: подтвержденный опыт успешного «холодного» выхода на крупные промышленные предприятия (внутри страны и за рубежом).
• Грамотная речь: умение грамотно и уверенно презентовать продукт.
• Техническая грамотность: способность разобраться в устройстве панелей управления и электрических систем, умение читать базовую техническую документацию.
• Знание основ ВЭД: понимание правил Incoterms, этапов международной логистики и сертификации.
• Готовность к командировкам: выезды к клиентам и на международные профильные выставки.

• Конкурентная заработная плата: высокий фиксированный оклад + бонусы от продаж.
• Сложный и интеллектуальный продукт.
• Возможность международных командировок и участия в крупнейших мировых выставках.
• Профессиональная команда инженеров и конструкторов, готовая поддержать любые кастомные запросы клиентов.
• Официальное трудоустройство, соцпакет.