Менеджер по развитию дистрибуции (B2G/B2B)

Наша команда внедряет цифровую систему учета питания в школах. Продукт автоматизирует процессы для комбинатов школьного питания, бухгалтерий и администраций учебных заведений, а также обеспечивает прозрачность данных для родителей и региональных министерств просвещения.

Обязанности

• формирование и управление воронкой продаж на рынках B2G (региональные министерства образования/просвещения) и B2B (комбинаты питания)
• разработка стратегии выхода в новые регионы РФ, планирование KPI территориальных банков. Контроль выполнения KPI
• построение партнерской сети: поиск, отбор, обучение и контроль работы дистрибьюторов и агентов в субъектах РФ
• проведение сложных переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР): руководителями департаментов министерств, директорами крупных муниципальных комбинатов питания. Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до внедрения продукта в школу
• анализ метрик продукта у действующих клиентов: расчет LTV, анализ причин оттока школ и комбинатов, разработка планов удержания
• сбор обратной связи от рынка для передачи продуктовой команде (анализ барьеров внедрения, требований к интеграции с текущим продуктом)
• подготовка регулярной отчетности по пайплайну, конверсиям и выполнению плана продаж

Требования

• опыт работы в B2G-продажах инфраструктурного, SaaS или EdTech-оборудования от 3-х лет
• обязателен подтвержденный опыт личных закрытий контрактов с государственными структурами или крупными муниципальными предприятиями
• навыки системного построения воронок продаж, опыт управления распределенной сетью менеджеров, которые продают продукт
• уверенная аналитика: владение Excel на продвинутом уровне (ВПР, сводные таблицы), умение строить юнит-экономику канала продаж.
• навык проведения CustDev-интервью и выявления потребностей госзаказчиков
• готовность к командировкам. Требуются выезды по регионам России

Условия

• комфортный современный офис
• ежегодный пересмотр зарплаты
• корпоративный спортзал и зоны отдыха
• уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития
• программа адаптации и помощь руководителя на старте
• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• корпоративная пенсионная программа.