NKA Director (National Key Account - Tander)

Вакансия: Директор по работе с национальным каналом продаж (Тандер)

Компания: Ведущая Food FMCG-компания

Местоположение: г. Москва

Тип занятости: Полная занятость

О компании
Мы — динамично развивающаяся компания в сфере продуктов питания, входящая в число лидеров на рынке FMCG. Наша миссия — обеспечивать потребителей качественными, доступными и безопасными продуктами каждый день. Мы стремимся к устойчивому росту и активно развиваем сотрудничество с крупнейшими розничными сетями, включая Тандер.

Сейчас мы ищем Директора по работе с национальным каналом продаж, который возглавит стратегическое взаимодействие с ключевым клиентом и станет драйвером роста продаж и доходности.

Обязанности

• Разработка и реализация долгосрочной бизнес-стратегии по развитию продаж в канале Тандер.
• Управление доходностью: анализ ценовой политики, промо-акций, ассортиментной матрицы и торговых условий.
• Использование аналитических данных для формирования рекомендаций для маркетинга, финансов и команды продаж.
• Планирование объемов продаж по каждому клиенту и контроль выполнения планов.
• Оценка эффективности работы клиентов по KPI и установленным стандартам.
• Контроль дебиторской задолженности и минимизация финансовых рисков.
• Развитие и поддержание стратегических отношений с ключевыми лицами клиента.
• Поиск и внедрение новых каналов сбыта, включая направление электронной коммерции.
• Постановка целей и развитие команды: управление мотивацией, вовлеченностью и профессиональным ростом подчинённых.

Требования

• Опыт работы в продажах FMCG не менее 5 лет на руководящих позициях.
• Опыт управления продажами в клиенте Тандер — от 3 лет.
• Успешный опыт руководства многоуровневыми командами.
• Глубокое понимание структуры, финансовой модели и процессов принятия решений крупных розничных сетей.
• Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом.
• Аналитическое мышление, умение работать с данными, готовить и проводить презентации.
• Высокая работоспособность, стрессоустойчивость, способность расставлять приоритеты в условиях многозадачности.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной и успешной FMCG-компании с сильным брендом.
• Возможность влиять на стратегические решения и видеть результат своей работы.
• Профессиональное и карьерное развитие.
• Конкурентную заработную плату и бонусную систему.
• Полный социальный пакет и другие льготы.

Готовы к новым вызовам?
Если вы — результативный лидер с опытом работы в крупных сетях и хотите стать частью сильной команды — будем рады вашему интересу!

Мы с радостью познакомимся с вами и расскажем больше о возможностях!