Директор по маркетингу / Marketing Director

Мы ищем директора по маркетингу в российский бренд уходовой косметики, который уже имеет сильную базу, узнаваемость в категории и амбициозную цель роста.

Бренд сейчас в важной точке: мы пересматриваем бренд-платформу, усиливаем позиционирование, расширяем продуктовый портфель и выходим в новые категории и каналы продаж. Нам нужен человек, который выстроит маркетинг как управляемую систему и выведет бренд на следующий уровень — по продажам, узнаваемости и качеству маркетинговой функции.

Это роль для сильного руководителя маркетинга, который готов вырасти в полноценного C-level лидера. Мы сознательно ищем человека на подъёме, для которого вывести бренд в новую лигу — личный вызов.

В первую очередь нам нужна сильная операционная экспертиза: управление системой маркетинга, бюджетом, метриками, ROMI, юнит-экономикой, воронкой и бизнес-результатом. Креативно-брендовую базу мы уже строим — есть команда, наработки и ресурсы для ее развития. В роль директора по маркетингу также входит управление командой коммуникаций. Ключевой фокус роли сейчас — сделать маркетинг управляемой, измеримой и результативной функцией.

Что предстоит делать:

• Стать оунером системы маркетинга: выстроить управление бюджетом, план-факт, ROMI, отчётность перед CEO/CFO, годовой и квартальный планы.
• Управлять маркетинговым бюджетом и эффективностью каналов: performance, маркетплейсы, trade-маркетинг, influence.
• Быть стратегическим партнёром CEO в решениях о том, на какие продукты и ниши делать ставку в следующих циклах — с опорой на аналитику рынка, конкурентов и потребителя.
• Работать с продуктовым портфелем: участвовать в продуктовой стратегии, оценке концепций, УТП, запуске и анализе результатов.
• Усиливать бренд в ключевых каналах: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Золотое Яблоко, офлайн-ритейл (Магнит Косметик, Улыбка Радуги).
• Реализовывать бренд-стратегию и позиционирование в связке с командой коммуникаций.
• Управлять командой, развивать людей, выстраивать понятный ритм работы.
• Снять с основателя основную часть маркетинговых решений и стать полноценным владельцем функции.

Основные SMART задачи KPI на первые 12 месяцев:

• Выручка бренда KPI - 1,1 млрд ₽ по итогам 2026
• Доля на Ozon в категории «маски косметические» - рост с 2,5% до целевой (определить в первые 30 дней)
• Позиция в масках в «Золотом Яблоке» - топ-10 → топ-5
• Запуск офлайн-каналов - Магнит
• Косметик, Улыбка Радуги — устойчивые продажи к концу года
• Запуск продуктов - 20 за 12 месяцев, выведены до результата
• ROMI по платным каналам - Не ниже целевого (определить с CFO)
• NPS бренда / Brand awareness - замер baseline в первые 60 дней, рост к концу года
• Команда: найм / удержание / развитие - закрытие ключевых позиций, текучка ≤ 20%
• Решения, передающиеся от основателя - снижение на 80% в первые 6 месяцев

Кого мы ищем:

• 5–7 лет в маркетинге.
• Один из профилей: директор по маркетингу или сильное второе лицо после CMO (отвечавшее за бренд) в компании с выручкой 1–2 млрд ₽; либо руководитель сильного направления (спецпроекты, маркетинговые коммуникации, креатив) из крупной продуктовой компании.
• Опыт управления командой от 8 человек и маркетинговым бюджетом (желательно от 300 млн ₽/год).
• Свободное владение ROMI, юнит-экономикой, performance-метриками, аналитикой продаж и каналов.
• Индустрии: FMCG / beauty / fashion / FMCG-ритейл / HoReCa / EdTech.

Что важно по личным качествам:

• Системность, зрелость и ответственность за результат.
• Стратегическое мышление и умение видеть бренд в горизонте роста.
• Сильная аналитика и привычка принимать решения на основе данных.
• Креативность, но с опорой на бизнес-задачи.
• Лидерство в период изменений: ребрендинг, трансформация, рост, новые категории.
• Умение договариваться с CEO, CFO, продуктом, e-com, продажами, подрядчиками и командой.
• Клиентоцентричность и чувствительность к бренду, аудитории, продукту.
• Энергия, амбиция и желание строить бренд, который любят.

Почему это интересная возможность:

• У бренда уже есть база, продукт, аудитория и потенциал для масштабирования.
• Роль напрямую влияет на стратегию, рост и будущее компании.
• Есть сильная корпоративная культура и готовность инвестировать в развитие бренда.
• Можно войти в управленческую команду и стать ключевым человеком в следующем этапе роста.
• Есть возможность бонуса без потолка и опциона на долю в бизнесе при достижении результата.
• ДМС после испытательного срока.

Условия:

• Москва, гибридный формат.
• Удаленка или релокация возможны (обсуждается индивидуально в соответствии с профилем)
• Подчинение напрямую генеральному директору.
• Команда на старте: маркетинговые коммуникации, SMM, дизайн, клиентский сервис, бренд-менеджмент, инфлюенс-маркетинг, взаимодействие с продуктовой командой.

Нам точно не подойдет кандидат, если он:

• Видит маркетинг только как креатив и коммуникации без цифр.
• Не управлял командой и бюджетом.
• Не готов работать в операционном ритме и отвечать за результат.
• Привык полностью отдавать реализацию агентствам и не строил сильную in-house функцию.
• Ищет стабильную “поддерживающую” роль без амбиции роста и трансформации.

Мы ищем человека, которому интересно не просто занять должность, а сделать заметный профессиональный шаг: усилить бренд, выстроить систему маркетинга и повлиять на рост компании на уровне бизнеса.