Руководитель отдела маркетинга (B2B, лидогенерация)

Компаний «МАСТ» — надежный партнёр бизнеса с 30-летним опытом в сфере автоматизации.

Главная цель должности (ЦКП — Ценный Конечный Продукт): Обеспечение планового количества квалифицированных лидов (MQL), готовых к передаче в отдел продаж. В цифрах общего потока и в жесткой детализации по продуктам и направлениям:

• ТЭО: Битрикс24, 1С, IIKO, системный маркетинг.
• ПА: Промышленная автоматизация. Лид должен соответствовать критериям Sales Accepted Lead (SAL). Маркетинг заканчивается там, где начинается работа сейла.

Ключевые обязанности:

1. Управление лидогенерацией. Вы строите бесперебойный конвейер заявок по всем релевантным цифровым каналам: SEO, Яндекс.Карты/2ГИС, Авито, контекстная реклама, таргет, профильные промышленные площадки. Никаких котиков ради охватов — только заявки.
2. Поиск точек роста. Системный аудит текущих воронок. Ваша задача — находить масштабируемые связки и планомерно снижать стоимость лида (CPL).
3. Быстрое тестирование гипотез. Организация процесса проверки новых каналов, офферов и посадочных страниц через HADI-циклы (или аналогичные фреймворки). У каждой гипотезы есть четкие критерии успеха/провала и жесткий срок реализации. Не сработало за две недели — закрываем, фиксируем выводы, идем дальше.
4. Управление командой. Распределение задач, контроль качества исполнения (включая работу со сложившимися ролями внутри команды), проведение регулярных планерок. Отдел работает как швейцарские часы даже без вашего ежеминутного присутствия.
5. Кросс-функциональное взаимодействие. Глубокая синхронизация с отделом продаж и коммерческой службой. Единые критерии квалификации лида, оперативная обратная связь по качеству трафика, закрытие возражений клиентов до того, как они дойдут до сейла.

Система отчетности (вы обязаны формировать и защищать эти данные перед бизнесом):

• Еженедельно: Оперативный срез по трафику (страницы/сессии), охватам и конверсии (CR) на каждом этапе воронки — от клика до статуса MQL/SAL.
• Ежемесячно (защита бюджета и стратегии):
  • Детализация эффективности каналов: SEO, гео-сервисы (Карты), классифайды (Авито) и другие. Полная сквозная аналитика.
  • План-факт анализ: количество лидов в разрезе направлений (ТЭО/ПА) и продуктов, фактическая маржа против плановой, расходы на маркетинг, точный расчет ROMI.
  • Управленческий отчет по сотрудникам: табель учета рабочего времени и выполненных задач (для контроля загрузки, оценки производительности и обоснования ФОТ).

Требования к кандидату:

• Опыт: От 3-х лет в digital-маркетинге и тяжелой B2B-лидогенерации. Опыт управления командами веб-продвижения или поддержки, которые вы лично трансформировали в боевой отдел лидогенерации. Общий стаж работы приветствуется, но здесь мы смотрим именно на вашу экспертизу в диджитале.
• Инструментарий: Экспертное владение Битрикс24 (CRM-сущности, туннели, роботы), Яндекс.Метрикой, системами сквозной аналитики и колтрекинга. Вы понимаете принципы работы аудиторий Битрикс24, 1С и IIKO — знаете, какими запросами эти люди ищут решение своих болей и что им предлагать на первом касании.
• Аналитическое мышление: Вы умеете самостоятельно считать юнит-экономику лида и его LTV, анализировать маржинальность привлечения каждого продукта. Принимаете решения исключительно на основе данных из Метрики и CRM, а не интуиции или кейсов десятилетней давности.

Личные качества:

• Жесткая ориентация на результат (выполнение цифры ЦКП), а не на имитацию бурной деятельности и красивые презентации.
• Высокая степень самоорганизации и железный тайм-менеджмент.
• Системное мышление: способность видеть всю цепочку от показа баннера до поступления оплаты на счет компании.
• Навыки систематизации хаоса: декомпозиция больших задач, установка контрольных точек, умение доводить начатое до конца.
• Эффективность в условиях высокой нагрузки, многозадачности и неопределенности.

Юридические и процессные требования (зоны вашей персональной ответственности):

• Строгое соблюдение ФЗ-38 «О рекламе» (включая обязательную маркировку интернет-рекламы через ОРД) и ФЗ-152 «О персональных данных» при сборе форм, настройке квизов и обработке базы.
• Инициация и жесткий контроль корректного оформления закрывающих документов с подрядчиками строго через ЭДО. Никакой черной бухгалтерии и оплат физлицам с личной карты.

Что предлагаем взамен:

• Конкурентная заработная плата: оклад + прозрачная KPI-система, привязанная к выполнению плана по количеству и маржинальности лидов.
• Полноценный наем в штат (ТК РФ), белая зарплата.
• Бюджет на тесты: выделяем деньги на проверку ваших гипотез, если они грамотно просчитаны.
• Отсутствие микроменеджмента со стороны собственников: вам дают цели, ресурсы и ответственность.
• Команда специалистов, готовая внедрять ваши задачи.

Как откликнуться: Если вы дочитали до этого места и узнали себя, присылайте резюме. Вместо стандартного сопроводительного письма ответьте на 2 вопроса:

1. Какую самую сложную B2B-воронку вы выстраивали с нуля? Назовите каналы и итоговую стоимость квалифицированного лида.
2. Приведите пример убитой вами неэффективной гипотезы: какой бюджет сэкономили бизнесу и почему приняли решение ее закрыть?