Менеджер по продажам B2B (IT-сфера)

«Стек ИТ» — эксперт в автоматизации предприятий ЖКХ и энергетики с 30-летней историей. Наши системы биллинга и управления данными обслуживают миллионы лицевых счетов по всей России. Мы ищем сильного игрока в команду продаж, готового развивать рынок и работать с масштабными проектами.

Основная задача на этой вакансии: обеспечение стабильного потока новых контрактов (лицензии + внедрение) путем активного поиска и привлечения крупных заказчиков (РСО, Водоканалы, Теплосети, ЕИРЦ).

Что предстоит делать:

• Выстраивать долгосрочные партнерства с ключевыми игроками отрасли: водоканалами, теплосетями, расчетными центрами
• Привлекать новых клиентов, а также работать по готовой базе
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить экспертные переговоры и закрывать сделки
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора
• Участвовать в тендерах, готовить коммерческие предложения и аргументированно отстаивать ценность решений
• Работать в удобной CRM-системе

Наши ожидания от кандидата:

• Имеете опыт в B2B-продажах (желательно в сфере инфраструктуры, услуг для госсектора или сложных решений)
• Понимаете специфику длинных циклов сделок и умеет выстраивать отношения «вдолгую», сохраняя фокус на результате
• Цените системность, самоорганизованы и умеете работать в режиме самостоятельного принятия решений
• Готовы к выездным встречам с клиентами (2 командировки в квартал на 2–3 дня, все расходы покрываются компанией)

Будет преимуществом:

• Знание рынка и специфики ЖКХ, опыт госзакупок
• Опыт работы в ИТ-сфере

Мы предлагаем

Работа и команда:

• Гибкий формат: работа в офисе в Ярославле, с возможностью гибридного формата.
• Поддержка с первого дня: мы не бросаем новичков в одиночестве. Вас ждет программа адаптации и коллеги-наставники, которые всегда помогут советом
• Мы растем вместе: мы инвестируем в ваше развитие. Возможность профессионального роста: обучение за счет компании и скидки на внешние курсы

Забота о сотрудниках — это серьезно:

• Стабильность и здоровье: официальное оформление с первого дня, полный соцпакет, оплачиваемый отпуск и больничные.
• ДМС для сотрудников в зависимости от стажа работы в компании.
• Гибкий график: вы сами можете выбрать, во сколько вам удобнее начинать рабочий день. Командировки: они возможны по России, но всегда только по согласованию с вами.

А теперь о самом интересном — наша корпоративная жизнь!

Мы точно знаем, что лучший отдых — это смена деятельности. Поэтому у нас не просто "корпоративы", а целая жизнь помимо работы:

• Для любителей спорта: собственный спортивный зал для игры в волейбол и настольный теннис. А еще мы ходим на хоккей, играем в керлинг и многое другое!
• Для интеллектуалов и стратегов: регулярные квизы, турниры по "Мафии" прямо в обеденный перерыв и другие настольные игры
• Для общения и релакса: целых три корпоративных праздника в год и множество небольших мероприятий. А в офисе есть уютная комната отдыха, где можно перезагрузиться
• Почему это здорово? Все мероприятия — строго по желанию. У нас каждый находит занятие по душе и комфортно вливается в коллектив

На позиции предусмотрено выполнение тестового задания, указывайте актуальную почту, пожалуйста