Директор по развитию продуктового направления "пневмоподвеска"

О компании

MR Motors развивает направление прямых поставок пневмоподвесок и компонентов для премиальных автомобилей из Китая в Россию и страны ЕАЭС.

Мы работаем со стратегическим китайским производственно-технологическим партнёром, обладающим широкой ассортиментной линейкой для Mercedes-Benz, BMW, Land Rover, Audi, Porsche, Volkswagen, Lexus и других автомобильных марок.

Наша задача — сформировать профессиональную российскую систему дистрибуции: продуктовый каталог, складскую матрицу, сеть реселлеров, техническую поддержку и контракты с крупными федеральными игроками.

Ищем специалиста, который знает рынок автокомпонентов со стороны дистрибьютора или реселлера и способен возглавить развитие направления пневмоподвески.

Цель должности

Построить коммерчески эффективное направление продаж пневмоподвесок и связанных компонентов в России:

• сформировать востребованную товарную матрицу;
• вывести продукцию в системы крупных дистрибьюторов;
• развить сеть региональных и специализированных партнёров;
• организовать получение и исполнение B2B-заказов;
• подготовить направление к крупным складским и OEM/ODM-контрактам.

Основные задачи

Продукт и ассортимент

• Формировать ассортиментную матрицу пневмостоек, пневмобаллонов, компрессоров, клапанных блоков, датчиков уровня, опор и ремонтных компонентов.
• Определять приоритетные автомобильные марки, модели, поколения и OEM-номера.
• Выделять быстрооборачиваемые, сезонные, редкие и заказные позиции.
• Анализировать спрос со стороны дистрибьюторов, магазинов, сервисов и региональных партнёров.
• Участвовать в подготовке каталога, OEM-кроссов и данных о применяемости.
• Контролировать корректность информации по кузову, году выпуска, модификации, оси, стороне установки и типу электронного управления подвеской.
• Формировать предложения по расширению ассортимента.

Работа с дистрибьюторами и реселлерами

• Выстраивать отношения с федеральными и региональными дистрибьюторами автозапчастей.
• Находить категорийных менеджеров, руководителей закупок, менеджеров по новым брендам и руководителей собственных торговых марок.
• Проводить презентации продукции и коммерческие переговоры.
• Согласовывать пилотные матрицы, цены, ассортимент, сроки поставки и складские условия.
• Подключать MR Motors к электронным системам дистрибьюторов.
• Организовывать работу по моделям FBS, FBO, DSA и классической складской поставки.
• Развивать OEM/ODM-проекты под торговыми марками крупных покупателей.
• Сопровождать переговоры по прямым международным закупкам и отгрузкам через Гонконг.

Развитие партнёрской сети

• Создавать сеть специализированных продавцов и сервисных центров.
• Подключать региональных дилеров и оптовых покупателей.
• Проводить встречи, презентации и продуктовые обучения.
• Формировать условия для разных категорий партнёров.
• Разрабатывать программы мотивации и развития продаж.
• Участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Собирать обратную связь по ассортименту, ценам, применяемости и востребованности продукции.

Продажи и исполнение заказов

• Формировать и поддерживать активную воронку B2B-клиентов.
• Получать, рассчитывать и сопровождать коммерческие заказы.
• Координировать наличие, резервирование, сроки производства и поставки.
• Совместно с логистикой и складом контролировать исполнение заказов.
• Планировать повторные закупки и минимальные складские остатки.
• Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение коммерческих условий.
• Анализировать продажи, маржинальность, оборачиваемость и остатки по каждому SKU.
• Готовить регулярные отчёты и предложения по корректировке товарной матрицы.

Техническое сопровождение

• Консультировать коммерческую команду и клиентов по ассортименту пневмоподвески.
• Помогать разбирать сложные запросы по OEM-номерам и применяемости.
• Организовывать взаимодействие с техническими специалистами производителя.
• Участвовать в обработке рекламаций и анализе причин возвратов.
• Готовить технические материалы для продавцов, сервисов и дистрибьюторов.
• Формировать базу знаний по типовым неисправностям и сопутствующим заменам.

Требования к кандидату

• Опыт работы в дистрибьюторе, импортёре, реселлере, торговой марке или крупной сети автозапчастей.
• Практический опыт в категориях подвески, пневмоподвески, амортизаторов или технически сложных автомобильных компонентов.
• Понимание внутренней структуры крупных дистрибьюторов: закупки, категорийное управление, мастер-данные, склад, продажи, гарантия и электронные интеграции.
• Опыт формирования и развития ассортиментной матрицы.
• Опыт B2B-продаж и переговоров с оптовыми клиентами.
• Понимание принципов работы по OEM-номерам и кроссам.
• Знание основных групп продукции пневмоподвески и особенностей их применяемости.
• Опыт получения, сопровождения и исполнения крупных заказов.
• Умение анализировать продажи, складские остатки и оборачиваемость.
• Наличие профессиональных контактов среди дистрибьюторов, магазинов, сервисных сетей или владельцев собственных торговых марок будет преимуществом.
• Готовность участвовать в переговорах, выставках и командировках.

Особенно интересен опыт работы

• категорийным менеджером по подвеске;
• руководителем продуктового направления;
• менеджером по закупкам автокомпонентов;
• руководителем B2B-продаж;
• менеджером по развитию дилерской сети;
• руководителем собственной торговой марки;
• техническим специалистом крупного дистрибьютора;
• коммерческим руководителем специализированного продавца пневмоподвески.

Будет преимуществом

• Опыт работы с ARMTEK, ROSSKO, ШАТЕ-М/PATRON, Форум-Авто, Автостэлс, SAT/Автотрейд, Carville или сопоставимыми компаниями.
• Опыт запуска нового автомобильного бренда или товарной категории.
• Опыт работы с FBS, FBO, DSA, консигнацией и ответственным хранением.
• Опыт OEM/ODM или private label.
• Знание TecDoc, каталогов, ERP, CRM и систем складского учёта.
• Английский или китайский язык для взаимодействия с международной командой.

Ожидаемые результаты

В течение начального периода специалисту предстоит:

• сформировать приоритетную матрицу из 100–150 SKU;
• выделить 20–30 позиций для пилотного запуска;
• подготовить карту основных федеральных и региональных покупателей;
• организовать встречи с ответственными лицами у дистрибьюторов;
• запустить первые пилотные подключения и поставки;
• сформировать воронку складских и OEM/ODM-проектов;
• разработать план развития дилерской сети;
• подготовить направление к переговорам по контрактам.

Формат сотрудничества

Рассматриваем несколько вариантов:

• постоянная работа в команде MR Motors;
• проектная роль на этапе запуска;
• консультационное сопровождение с последующим переходом в команду.

Условия, фиксированная часть и мотивация за результат обсуждаются индивидуально с учётом опыта, профессиональных контактов и предполагаемой зоны ответственности.

Что предлагаем

• Возможность возглавить новое товарное направление.
• Прямую работу с руководством MR Motors и китайским производственно-технологическим партнёром.
• Участие в формировании ассортимента, ценовой политики и системы дистрибуции.
• Возможность влиять на стратегию российского рынка с самого начала.
• Участие в переговорах с крупными федеральными дистрибьюторами и владельцами собственных торговых марок.
• Долгосрочную роль при успешном развитии проекта.