Руководитель направления B2B / ведущий менеджер по оптовым и корпоративным продажам верхней одежды

Москва

Описание вакансии

Мы готовы предоставить вам все инструменты, необходимые для реализации вашей стратегии продаж. Если для выхода на клиентов потребуются каталоги, презентации, образцы продукции, рекламные и раздаточные материалы, отдельные лендинги, коммерческие предложения, CRM, телефония, сервисы для рассылок, инструменты поиска контактов, аналитика, автоматизация или доработка B2B-интернет-магазина — мы это организуем.

Нам нужен специалист, который понимает рынок одежды, умеет находить B2B-клиентов и способен предложить собственный план развития продаж. Со своей стороны мы готовы оперативно создавать под этот план необходимые материалы, процессы и техническую инфраструктуру, а так же предложить систему мотивации без верхней границы.

О компании и продукте

Мы развиваем собственный бренд пуховиков в сегменте доступного масс-маркета.

Сейчас мы запускаем прямые B2B-продажи через собственный интернет-магазин и ищем человека, который сможет с нуля сформировать это направление: определить наиболее перспективные клиентские сегменты, привлечь первых партнёров, выстроить систему повторных заказов и в дальнейшем масштабировать канал.

Нас в первую очередь интересуют:

региональные мультибрендовые магазины одежды;
небольшие и средние розничные сети;
оптовые компании и региональные дистрибьюторы;
агентства корпоративной одежды, мерча и промопродукции;
компании, закупающие верхнюю одежду для сотрудников, партнёров и мероприятий;

Ваша главная задача

Запустить и сделать предсказуемым B2B-канал продаж пуховиков: лично привлечь первых клиентов, проверить наиболее перспективные сегменты, сформировать рабочую воронку и заложить основу для дальнейшего роста направления.

На первом этапе это практическая роль: важно быть готовым самостоятельно искать клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты.

Чем предстоит заниматься

Разработать и реализовать план запуска B2B-продаж.
Определить приоритетные клиентские сегменты и регионы.
Сформировать карту целевых компаний и лиц, принимающих решения.
Самостоятельно привлекать новых оптовых и корпоративных клиентов.
Выходить на владельцев магазинов, закупщиков, категорийных менеджеров, дистрибьюторов и корпоративных заказчиков.
Проводить звонки, встречи, онлайн-презентации и переговоры.
Организовывать работу с образцами продукции.
Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
Вести клиента от первого контакта до оплаты и повторного заказа.
Развивать сезонный предзаказ и оперативные дозакупки со склада.
Помогать партнёрам формировать модельную, цветовую и размерную матрицу.
Участвовать в разработке оптовых цен, минимальных партий, скидок и партнёрских условий.
Контролировать договоры, оплаты, отгрузки и дебиторскую задолженность.
Вести сделки и клиентскую базу в CRM.
Формировать прогноз продаж и прозрачную отчётность по воронке.
Собирать обратную связь от клиентов и передавать её команде продукта.
Предлагать доработки B2B-интернет-магазина, презентационных материалов и процессов продаж.
В перспективе — сформировать команду B2B-направления.

Кого мы ищем

Нам подойдёт специалист, который:

имеет опыт B2B-продаж одежды, обуви, верхней одежды, спортивной экипировки, корпоративной одежды;
лично привлекал новых клиентов, а не только сопровождал входящие заявки;
работал с региональными магазинами, розничными сетями, оптовиками, дилерами, дистрибьюторами или корпоративными заказчиками;
понимает специфику российского fashion-рынка и сезонность продаж верхней одежды;
знаком с механикой предзаказа, складских дозакупок и повторных продаж;
понимает, как формируются размерные ряды, цветовые матрицы и ассортимент для оптового клиента;
умеет вести переговоры о цене, объёмах, минимальном заказе, скидках и отсрочке платежа;
способен считать не только выручку, но и валовую прибыль, экономику сделки и прибыльность клиента;
умеет выстраивать отношения с закупщиками и собственниками бизнеса;
работает системно: ведёт CRM, фиксирует следующий шаг и прогнозирует результат;
готов лично заниматься активными продажами на этапе запуска направления.

Будет преимуществом

Опыт продаж пуховиков, курток или другой сезонной верхней одежды.
Действующие профессиональные отношения с владельцами магазинов, закупщиками, региональными сетями, оптовиками или корпоративными агентствами.
Опыт работы в оптовом, региональном, партнёрском или дилерском подразделении fashion-бренда.
Опыт корпоративных заказов с нанесением логотипов и брендированием одежды.
Опыт работы с мультибрендовыми магазинами.
Понимание процессов маркировки «Честный знак», ЭДО, УПД и работы с юридическими лицами.
Опыт участия в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
Опыт самостоятельного запуска нового направления продаж.

Наличие профессиональных контактов будет серьёзным преимуществом, однако мы не ожидаем и не приветствуем передачу конфиденциальных баз предыдущих работодателей. Для нас важны ваша репутация, способность открывать диалог и выстраивать долгосрочные отношения с рынком.

Что мы предлагаем

Возможность с нуля построить B2B-направление и напрямую влиять на его развитие.
Высокую степень самостоятельности в выборе клиентских сегментов, каналов и методов продаж.
Прямое взаимодействие с собственниками и быструю реализацию решений.
Готовность компании создавать необходимые инструменты под вашу стратегию.
Разработку каталогов, презентаций, коммерческих предложений и рекламных материалов.
Предоставление образцов продукции и другой поддержки для проведения переговоров.
CRM, телефонию, сервисы рассылок и инструменты поиска контактов.
Возможность дорабатывать сайт и B2B-функциональность под потребности клиентов.
Участие в формировании оптовой политики, партнёрских условий и ассортимента.
Конкурентный фиксированный доход.
Прозрачную переменную часть, связанную с результатами продаж.
Возможность в дальнейшем сформировать собственную команду.

Уровень дохода и конкретная система мотивации обсуждаются индивидуально и зависят от опыта, профессиональных связей и подтверждённых результатов кандидата.