Руководитель отдела продаж (автозапчасти)

AUTOBAL — компания по продаже новых и контрактных автозапчастей, двигателей и агрегатов. Мы работаем на рынке 15+ лет и за это время создали репутацию надежного поставщика для частных и бизнес-клиентов.

Сегодня AUTOBAL — это:

• 100 000+ автозапчастей и 200+ двигателей на складе;

• поставки из Европы, США и Китая;

• офисы продаж и склады в России и Беларуси;

• 3 000+ входящих обращений ежемесячно;

• ежедневные отправки заказов по России, Беларуси и странам СНГ;

• 1 300+ отзывов на Avito со средней оценкой 4,9;

• рост выручки на 40% за I квартал текущего года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Сейчас компания находится на этапе активного роста и масштабирования. Внедряются CRM, аналитика, новые регламенты и система управления.

Почему эта вакансия может быть вам интересна

• Это не история про создание отдела продаж с нуля и поиск клиентов.
• У компании уже есть сильный продукт, стабильный входящий поток обращений, репутация на рынке и действующая команда менеджеров.
• Мы ищем руководителя, который сможет выстроить системную работу отдела продаж, повысить эффективность команды и помочь компании выйти на следующий этап развития.
• У нового руководителя будут реальные полномочия для изменений, возможность работать напрямую с собственником и влиять на ключевые показатели бизнеса.

Что предстоит делать

Управление отделом продаж

• Руководить командой из 7 менеджеров в России и Беларуси.

• Выполнять и перевыполнять планы продаж.

• Контролировать качество и скорость обработки входящих обращений.

• Развивать сотрудников и повышать их эффективность.

• Проводить планерки, разборы звонков и давать регулярную обратную связь сотрудникам.

• Контролировать трудовую дисциплину и соблюдение стандартов работы.

Управление продажами и аналитикой

• Управлять конверсией на всех этапах воронки продаж.

• Контролировать выполнение KPI.

• Анализировать показатели отдела и каждого менеджера.

• Контролировать крупные и приоритетные сделки.

• Формировать прозрачную картину воронки продаж и загрузки сотрудников.

• Обеспечивать корректную работу в amoCRM: своевременное закрытие сделок, перевод по статусам и отсутствие просроченных задач.

Развитие и масштабирование

• Внедрять и совершенствовать регламенты и стандарты работы.

• Развивать amoCRM и автоматизацию процессов продаж.

• Выявлять и масштабировать лучшие практики продаж внутри отдела.

• Развивать направление B2B-продаж.

• Организовывать системную работу с действующей клиентской базой.

• Участвовать во внедрении искусственного интеллекта в процессы продаж.

• Участвовать в подборе и адаптации сотрудников отдела.

Мы ожидаем, что вы

• Имеете успешный опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.

• Работали в автобизнесе или хорошо разбираетесь в автомобильных запчастях (если вы автолюбитель и мечтали перейти работать в эту сферу, то это ваш выход:) ).

• Умеете управлять командой через показатели, процессы и регулярный менеджмент.

• Имеете опыт построения системной работы отдела продаж.

• Умеете внедрять изменения и работать с сопротивлением сотрудников.

• Имеете опыт работы с CRM-системами и аналитикой.

• Умеете принимать управленческие решения на основе цифр.

• Готовы брать ответственность за результат отдела.

Будет преимуществом опыт:

• продажи автозапчастей, двигателей и агрегатов;

• работы в авторазборе;

• продажи технически сложных товаров;

• развития B2B-направлений;

• работы с Avito и другими онлайн-площадками;

• автоматизации и цифровизации продаж.

Мы предлагаем

• Совокупный доход от 200 000 ₽ на руки.

• Оклад + ежемесячная премия за выполнение KPI + квартальная премия + бонус за выполнение плана продаж.

• Отсутствие потолка по доходу.

• Работу напрямую с собственником бизнеса.

• Реальные полномочия для изменения процессов и внедрения новых решений.

• Возможность стать ключевым руководителем в растущей компании и участвовать в ее дальнейшем масштабировании.

• График работы 5/2.

• Работа в офисе компании: Московская область, городской округ Люберцы, посёлок Октябрьский.

• Скидки на продукцию компании.

Если вам интересно не просто управлять отделом продаж, а выстраивать сильную систему продаж и напрямую влиять на результаты бизнеса — будем рады познакомиться.