Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнеса / РОП

Отклики смотрит человек, никаких идиотских ИИ проверок и автоматического отсева, поэтому есть смысл внимательно прочитать вакансию, подумать подходим ли мы друг другу и откликнуться, если считаете, что подходим.

О нас
На сегодня, Новантикс — цифровая B2B-платформа, которая автоматизирует и ускоряет снабжение автозапчастями. Мы объединяем на одной площадке абсолютно любых поставщиков автотоваров и бизнес-покупателей.
«Завтра» это платформа с IT-сервисами для участников рынка автотоваров. Вы можете поучаствовать в становлении платформы и выходе на рынок новых IT-продуктов.

Сегодня уже есть
— Готовая IT-инфраструктура: наша интернет-платформа за секунды находит нужные детали, а также «кроссы» (подходящие запчасти других производителей).

— Экосистема для поставщиков: мы подключаем поставщиков любого масштаба — от крупнейших федеральных дистрибьюторов и заводов до локальных оптовых складов и узкоспециализированных магазинов. Это дает нашим покупателям максимальный ассортимент и лучшие цены.

— Подтвержденный спрос: на платформе уже успешно работают поставщики и покупатели. Продукт проверен рынком и реально экономит время и деньги.

Сейчас мы находимся в стадии активного масштабирования и формируем команду сильных «хантеров» (активных менеджеров по продажам).

Почему крутому продавцу у нас понравится:

• Большой рынок для «хантинга»: множество автосервисов, магазинов автозапчастей, компаний со своим автопарком в СПб, и области.
• Продукт, который нужен всем: в условиях жесткого дефицита автокомпонентов наша платформа — спасение. Чем больше разных поставщиков мы объединяем, тем ценнее продукт для СТО и магазинов. Продавать её — одно удовольствие.
• Честная финансовая мотивация: прозрачный фикс + бонус за выполнение плана на первом этапе и пересмотр мотивации на втором этапе. Про этапы ниже. Вы лично будете принимать участие в построении системы мотивации.
• Минимум бюрократии: мы ценим ваш реальный результат и умение договариваться, а не количество отчетов.

Кого мы ищем:
Мы ищем человека, который хочет быть не просто менеджером по продажам, а хочет и готов быстро учиться и расти, способного заходить в «холодную», выходить на собственников бизнеса, закупщиков автозапчастей и подключать их к платформе. А после строить отдел продаж в качестве руководителя, быть готовым влиять на ключевые решения.

Обязанности
На первом этапе (до 23:59, 31 декабря 2026 года).

• Наращивать базу клиентов. Подключать клиентов к платформе, двигаться по воронке:

1. Холодные звонки / встречи
2. Регистрация на платформе
3. Доведение до первого заказа
4. Повторные заказы.

• Не боятся звонить незнакомым людям и уметь разговаривать с кем угодно: от мастера-приемщика небольшого автосервиса, до генерального директора крупного дилера. Понимать потребности и боли каждого из них, использовать эти знания в переговорах. Не обязательно знать это сразу, но быть готовым быстро научится. Мы передадим наши знания и скрипты, но гораздо важен будет ваш личный опыт общения с первыми потенциальными клиентами.

При этом будет крайне важна ваша накопленная за время первого этапа экспертиза для перехода ко второму этапу.

На втором этапе (с 00:01, 1 января 2027 года).
Предлагать накопленной базе клиентов дополнительные IT-сервисы, часть из которых сейчас в разработке и будет корректироваться благодаря вам. У вас будет реальная возможность влиять на IT-продукты компании.

Требования

• Готовность с первого дня вникнуть в самые основные моменты и начать звонить. Нет никакой проблемы, если первые звонки не принесут регистраций, важнее быстрое накопление вами опыта и способность менять стратегию.
• Умение работать в CRM и выполнять простые правила учета клиентов.
• Умение вести бодрую деловую беседу, без использования слов-паразитов, четкая речь, понятная на другом конце.

Условия

• Возможность быстрого карьерного роста до РОПа и влияние на ключевые действия в компании сообща с другими руководителями.
• На первом этапе: оклад 100.000 на руки + бонусы до 50.000 за выполнение плана.
• На втором этапе: пересматриваем условия в лучшую сторону. Ваша задача — стать руководителем отдела продаж, выстроить оптимальную систему мотивации включая % от продаж, составлять и контролировать планы подключений клиентов к платформе и продаж (сначала автозапчастей, затем IT-сервисов).
• Гибкий формат работы: офис, дом, возможно поездки до клиентов. Первые несколько дней/недель работа из офиса.
• Корпоративная связь.
• Офис-склад на ул. Штурманская 3Н.

Если вам действительно интересно и вы прочитали вакансию до конца, напишите в сопроводительном, когда закончится первый этап.