Отраслевой директор в крупный корпоративный бизнес (природные ресурсы)

Управление отвечает за развитие отношений с крупнейшими корпоративными клиентами из отраслей природных ресурсов: нефтегазового сектора, черной и цветной металлургии, золотодобычи, производства минеральных удобрений, нефтехимии, лесной и целлюлозно-бумажной промышленности, агропромышленного комплекса и других смежных отраслей.

Мы сопровождаем клиентов по всей линейке банковских и небанковских продуктов — от кредитования, проектного финансирования и управления ликвидностью до факторинга, лизинга, торгового финансирования, DCM-, ECM-сделок и инструментов хеджирования.

Мы предлагаем

• Достойный доход: учитываем ваш опыт и навыки
• Гибридный формат: несколько дней в неделю работа в офисе, остальные — из дома
• График: 5/2 с 09:00 до 18:00
• Рабочее оборудование: предоставляем ноутбук и гарнитуру
• ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
• Оформление по ТК РФ

Чем предстоит заниматься

• Формировать собственный портфель клиентов из указанных отраслей: природные ресурсы (нефть, газ, металлургия, АПК), химия и удобрения, целлюлозно-бумажная промышленность
• Развивать сотрудничество с клиентами по всей линейке банковских и небанковских продуктов: кредитованию, проектному финансированию, факторингу, лизингу, торговому финансированию, управлению ликвидностью, транзакционным сервисам, инструментам хеджирования, DCM- и ECM-сделкам
• Вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджментом крупнейших компаний
• Формировать стратегию развития отношений с клиентами, представлять и защищать сделки на комитетах различных уровней
• Выявлять потребности клиентов, инициировать сделки и готовить Term Sheet совместно с продуктовыми подразделениями
• Организовывать получение решений уполномоченных органов банка и сопровождать реализацию сделок до полного завершения

Кого мы ищем

• У вас есть опыт работы старшим клиентским менеджером или руководителем отдела в крупнейшем российском или иностранном банке от 7 лет
• Хорошо знаете отрасли природных ресурсов и ключевых игроков рынка, успешно формировали собственный портфель клиентов и привлекали новых клиентов на комплексное банковское обслуживание
• Развивали комплексное сотрудничество с корпоративными клиентами в области кредитования, проектного финансирования, факторинга, лизинга, торгового финансирования, cash management, хеджирования, DCM, ECM и других банковских продуктов
• Выстраиваете коммуникацию с клиентами на уровне топ-менеджмента, проводите переговоры и уверенно презентуете решения
• Разрабатываете стратегию развития отношений с клиентами и представляете её руководству банка
• Понимаете основы кредитного анализа и макроэкономики