Руководитель направления продаж гибридных облачных решений

Обязанности:

• ​​​​​​Развитие продаж гибридных облачных решений
• Выполнение планов продаж по направлению Hybrid Cloud

• Формирование и развитие pipeline продаж

• Увеличение выручки от решений Private Cloud и Hybrid Cloud

• Развитие продаж профессиональных и управляемых сервисов

• Развитие новых сценариев применения платформы EvoStack и сервисов Cloud.ru

• Управление командой Solution Sales

• Формирование и развитие команды Solution Sales

• Постановка целей и KPI сотрудникам
  Развитие компетенций и отраслевой экспертизы команды

• Коучинг и наставничество

• Управление эффективностью и загрузкой команды

• Совместная работа с коммерческим блоком

• Совместное развитие клиентов Hybrid Cloud

• Участие в Account Planning

• Квалификация возможностей продаж

• Формирование стратегии сделок

• Участие в переговорах с клиентами

• Проведение Executive Briefings

• Сопровождение крупных и стратегических сделок

• Формирование спроса

• Проведение встреч и workshop с заказчиками

• Формирование новых сценариев использования платформы

• Развитие отраслевых инициатив

• Участие в мероприятиях и конференциях

• Развитие референсных клиентов и клиентских историй успеха

• Взаимодействие с Управлением технической поддержки продаж, корпоративной архитектуры и отраслевой экспертизы

• Совместное формирование стратегии развития клиентов и квалификация возможностей продаж

• Инициирование подготовки комплексных клиентских решений и коммерческих предложений

• Привлечение архитекторов, presale-команды и отраслевых экспертов для разработки клиентской архитектуры и бизнес-обоснования проектов

• Участие в разработке технической стратегии сделок, проведении workshop и защите решений перед заказчиками

• Формирование обратной связи по потребностям клиентов и требованиям рынка для развития продуктового портфеля

• Взаимодействие с Управлением консалтинга и эксплуатации.

Требования:

• ​​​​​​​​​​​​​Опыт не менее 6 лет в Enterprise B2B-продажах ИТ-решений

• Опыт не менее 2 лет управления командами Solution Sales, Sales Engineering или Enterprise Sales

• Подтвержденный опыт продажи сложных инфраструктурных решений

• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками

• Опыт продажи облачных решений, инфраструктурных платформ или профессиональных сервисов

• Опыт работы со сделками стоимостью от 50–100 млн рублей.

• Технологический стек: Private Cloud, Hybrid Cloud Native, OpenStack, Kubernetes, Enterprise Infrastructure.

• Управление экспертными командам

• Управление матричными организациями

• Опыт работы в облачном провайдере

• Опыт продажи частных облаков

• Опыт продажи консалтинговых услуг и Professional Services

• Опыт работы в системном интеграторе

• Опыт построения нового направления бизнеса.