Менеджер по развитию продаж авиаперевозок (по привлечению крупных клиентов/импорт)

В поисках профессионала, способного самостоятельно формировать клиентский портфель. Ключевая задача — привлечение грузовладельцев, обеспечивающих регулярные объёмы поставок по импортным направлениям: Китай, ОАЭ, Индия, страны Юго-Восточной Азии, а также транзитные маршруты из Европы и Соединённых Штатов.

Основная цель позиции — увеличение маржинальности направления за счёт укрупнения клиентской базы и перехода на системную работу с ключевыми заказчиками.

Ключевые задачи:

• Самостоятельный поиск и привлечение грузовладельцев с регулярным импортом от 1 т/мес по направлениям: Китай, ОАЭ, Индия, ЮВА, транзит из Европы/США.

• Проведение полного цикла сделки: от «холодного» звонка до подписания контракта и первой регулярной отгрузки.

• Разработка индивидуальных логистических схем с учётом консолидации, терминальной обработки в аэропорту и таможенного оформления.

• Расчет себестоимости перевозки (валютная ставка, объёмный вес, консолидация, терминальные сборы), формирование коммерческого предложения и защита целевой маржи перед клиентом.

• Взаимодействие с авиакомпаниями и консолидаторами (привлечение провозной ёмкости под конкретную сделку, работа с GSA и чартерными программами).

Обязательные требования:

• Успешный опыт продаж авиагрузоперевозок или международного экспедирования с подтверждёнными цифрами личных сделок (объём, маржа, срок сделки).

• Глубокое понимание экономики перевозки: вы знаете, что такое объёмный вес против физического, как курс валюты влияет на себестоимость рейса, и умеете считать маржу.

• Реальный опыт «холодного» поиска крупных клиентов, а не просто ведение текущей базы или обработка входящего потока.

• Опыт работы в грузовых авиакомпаниях, экспедиторах или терминалах (понимание затратной части перевозчика и процессов наземного обслуживания).

• Наличие проверяемых связей с ЛПР в сегментах импортеров: электроника, одежда/обувь, автокомпоненты, оборудование, фармацевтика, товары народного потребления из Азии.

• Практическая работа с консолидацией, терминальной обработкой и организацией «последней мили» до склада клиента (доставка из аэропорта).

• Автономность и опыт запуска продаж «с нуля» либо быстрого наращивания маржинального портфеля.

Мы предлагаем:

• Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.

• Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.

• Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.

• Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.

• Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.

• Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис.

• Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.