Руководитель отдела продаж В2В

Приветствуем! Мы – производственная компания «Доступные технологии» (www.dos-tech.ru) с уникальными компетенциями в сфере сложной кастомной металлообработки. Уже более 10 лет мы проектируем и изготавливаем корпусные изделия для электротехнической, телеком- и IT-отраслей. Мы производим не типовые «коробки», а технически сложные и точные изделия по индивидуальным проектам. Работаем с крупными корпоративными заказчиками и участвуем в заметных российских проектах, включая производство корпусов для оборудования, дизайн которого разрабатывался студией Артемия Лебедева. Сейчас бизнес находится в точке стратегической пересборки: меняются рыночные условия, мы пересматриваем подход к продажам, и поэтому находимся в поиске Руководителя отдела продаж, который готов работать в условиях высокой неопределённости, самостоятельно выстраивать процессы с нуля и брать ответственность за результат.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фиксированный оклад 150 000 – 200 000 руб. на руки в зависимости от опыта и подтверждённых результатов + бонус от личных и командных продаж без искусственного ограничения дохода
• Полное оформление по ТК РФ, белая зарплата
• Работа в Москве с регулярным присутствием в офисе и на производстве в Московской области, возможны командировки по РФ
• Масштабная задача «с нуля». Возможность реализовать свой управленческий потенциал
• Собственное современное высокотехнологичное производство, уникальные компетенции и патенты
• Работа с крупнейшими корпорациями и флагманскими проектами страны
• Отсутствие бюрократии, полная свобода действий и прямая связь с собственником

От вас ожидаем:

• Высшее техническое/инженерное образование, готовность разбираться в сложном техническом продукте
• Опыт работы РОП от 3-5 лет в B2B-промышленности с длинным циклом сделки (продажа оборудования, инжиниринг, кастомное производство). Опыт работы с крупными корпоративными клиентами
• Обязателен опыт успешного построения отдела продаж с нуля. Мы ждем человека, который уже создавал команды и процессы без готовой базы и инструкций.
• Навыки антикризисного управления. Опыт реанимации продаж, работы с падающим рынком, экстренной стабилизации выручки и работы с текущей базой.
• Личный опыт активных продаж на уровне первых лиц. Вы умеете вести переговоры с собственниками и гендиректорами холдингов, а также готовы лично «работать в полях» первые 3 месяца для погружения в продукт.
• Системное мышление и технологичность. Вы дружите с цифрами, владеете Excel/Google-таблицами на высоком уровне, имеете опыт внедрения CRM и уверены, что отчетность – это инструмент управления, а не формальность.

Должностные обязанности:

• Антикризисный аудит и личные продажи. В первые 3 месяца личное ведение переговоров и закрытие сделок. Это необходимо для глубокого понимания рынка и продукта, сегментации текущей базы и выявления портрета ЦА
• Стратегическое строительство отдела. Совместно с консалтинговой компанией разработать и внедрить систему регулярного менеджмента: разработать профили должностей, провести собеседования и сформировать новую команду линейных менеджеров
• Разработка методологии. Создание с нуля книг продаж, скриптов, коммерческих предложений, регламентов и системы мотивации для команды
• Внедрение технологий. Полный контроль над внедрением CRM-системы и последующей AI-аналитики звонков для повышения эффективности
• Прозрачная отчетность. Обеспечение собственника четкой, оцифрованной отчетностью «в одном окне» (план/факт/прогноз) без вовлечения его в операционную рутину.

Если вы зрелый, педантичный и проактивный лидер, готовы к общению с сильным собственником и к прямой обратной связи, если вы прагматичны, нацелены на цифры/результат и хотите реализовать амбициозный проект по масштабированию производства вместе с владельцем бизнеса, смело откликайтесь на вакансию!