Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

Воронеж, улица 45-й Стрелковой Дивизии, 230А

Описание вакансии

Обязанности:

Полное сопровождение ключевых сетей ("Х5", "Магнит", "КБ"): обработка заказов, контроль поставок, работа с порталами и документооборотом;
Поиск и подключение новых федеральных сетей, заключение договоров;
Проведение переговоров по ценообразованию, условиям оплаты, объемам закупок и расширению ассортиментной матрицы;
Развитие ассортимента: анализ текущей матрицы, вывод новых позиций, подготовка и направление КП, презентаций, образцов;
Разработка, согласование и контроль проведения промо-акций и программ стимулирования продаж в сетях;
Мониторинг конкурентной среды в розничных точках, сбор аналитики для корректировки стратегии работы с сетью;
Планирование продаж в разрезе SKU на месяц, квартал, год, контроль выполнения плановых показателей (KPI);
Контроль дебиторской задолженности.

Требования:

Опыт в B2B-продажах (ритейл) от 1 года (предпочтительно слабоалкогольные и безалкогольные напитки);
Опыт выстраивания продаж в сетевом канале: планирование, прогнозирование, переговоры на уровне первых лиц;
Знание этапов воронки продаж, метрик (маржинальность, оборачиваемость, Sell-in/out), логистики поставок в сети;
Умение анализировать ассортимент (свой и конкурентов), выводить новинки, согласовывать промо-акции;
Уверенное владение 1С.

Мы предлагаем:

Оформление по ТК РФ, расширенный соц. пакет: материальная помощь к значимым событиям в жизни, поздравление и вручение подарков к праздникам: Новый год, 23 Февраля/8 Марта, День Пивовара, а также новогодние подарки для детей сотрудников; программа лояльности в розничных фирменных магазинах;
Комфортабельный офис: ул. 45-й Стрелковой Дивизии, 230А;
Стабильная выплата заработной платы;
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
Скидку на питание в корпоративном кафе;
Бесплатную парковку для сотрудников Компании.