Руководитель отдела активных продаж (B2B, опт)

ООО ТК «НИЖТЕКСТИЛЬ» — российский производитель и поставщик трикотажных перчаток и рукавиц для защиты рук (СИЗ).
У нас собственное производство, склад с постоянным запасом продукции и действующая клиентская база по РФ.

Мы расширяем отдел продаж и ищем руководителя отдела продаж, который может выстроить надежный и эффективный процесс и умеет искать клиентов, проводить переговоры и доводить сделку до отгрузки.

Что вы будете продавать
Оптовые партии трикотажных перчаток и рукавиц (СИЗ), в том числе:
пластелизация (точка, волна, протектор, логотип),
латексное покрытие,
продукция под требования заказчика.

Среди клиентов — коммерческие компании и госучреждения. Компания является основным поставщиком СИЗ для завода ГАЗ.

Задачи

• Лично привлекать новых B2B-клиентов и развивать продажи компании.
• Вести полный цикл сделки: от поиска клиента и выхода на ЛПР до заключения договора и отгрузки.
• Выполнять личный план продаж и обеспечивать рост выручки и маржинальности.
• Развивать процессы активных продаж и формировать основу будущего отдела.
• Анализировать рынок, искать новые возможности для развития клиентской базы.
• Работать в CRM (Битрикс24), вести отчетность и контролировать воронку продаж.
• По мере роста бизнеса участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам.

Кого мы ищем

• Опыт работы РОПом или ведущим менеджером по продажам от 3 лет.
• Опыт самостоятельных активных B2B-продаж.
• Опыт создания отдела продаж с нуля будет большим преимуществом.
• Навыки найма, обучения и управления командой.
• Опыт работы с производственными компаниями, промышленными товарами, СИЗ, стройматериалами, оборудованием или другой оптовой продукцией будет преимуществом.
• Умение выстраивать продажи через маржинальность и долгосрочные отношения с клиентами.

Обязательно:
опыт работы с крупными клиентами (ритейл/корпорации)
понимание специфики B2B-поставок, тендерных/договорных процессов

Условия
Работа в офисе (гибрид/удалёнка не рассматриваются)
График: 5/2, 09:00–17:00
Оформление по ТК РФ (с первого дня либо после стажировки — обсуждается)
Наставничество и адаптация в первые недели
Продукт с высоким спросом и стабильным производством
Перспектива роста вместе с расширением отдела продаж
Доход и мотивация (прозрачная система)

Структура дохода:
оклад (зависит от опыта)
бонус за привлечение новых клиентов
% от маржинальности
% от личных продаж

Чем выше маржинальность и объём — тем выше доход.

Почему стоит идти к нам
Собственное производство и складской запас — продажи «живого продукта», а не обещаний
Клиенты уже есть, при этом есть потенциал для расширения (в том числе крупные компании)
Компания растёт, увеличивает производственные мощности и будет расширять отдел продаж

Откликайтесь, если вам интересны активные B2B-продажи и вы хотите влиять на доход не словами, а результатом.