Руководитель отдела продаж

Компания является ведущим производителем грузоподъёмного оборудования и приспособлений, успешно реализует проекты как на федеральном уровне, так и в рамках регионов, развивая собственные каналы продаж и расширяя партнерскую сеть.

В связи с динамичным развитием ищем профессионала, готового усилить команду и вывести систему продаж на новый уровень!

Обязанности:

• Построение, развитие и масштабирование системы продаж в производственной B2B-компании;
• Управление ключевыми каналами сбыта: корпоративные клиенты, дилеры, оптовые партнёры, федеральные и региональные заказчики, контрактное производство и СТМ;
• Разработка и реализация стратегии продаж с учётом производственных мощностей, маржинальности и приоритетных направлений бизнеса;
• Руководство отделом продаж и взаимодействие с маркетингом, производством, закупками, логистикой и финансовым блоком;
• Постановка планов, KPI и целевых показателей для сотрудников отдела;
• Участие в разработке и внедрении системы мотивации менеджеров;
• Контроль выполнения плана продаж, маржинальности, дебиторской задолженности и качества работы с клиентской базой;
• Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов и поиск новых точек роста;
• Развитие дилерской и партнёрской сети, участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• Оптимизация коммерческих процессов, внедрение и развитие CRM, автоматизация управленческой отчётности;
• Подготовка аналитики и предложений для собственников и руководства компании;
• Участие в стратегическом развитии бизнеса и формировании коммерческой политики компании.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет (B2B сектор, производственная компания);
• Практические навыки работы с федеральными сетями, дилерами/оптовиками и контрактным производством;
• Успешный опыт создания и масштабирования системы продаж;
• Развитые управленческие навыки: постановка задач, контроль, развитие и мотивация команды;
• Умение анализировать показатели, считать экономику, принимать решения, влияющие на прибыль;
• Стратегическое и системное мышление;
• Опыт внедрения KPI, CRM-систем, мотивационных схем.

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Оклад от 115 000 рублей (на руки) + KPI (обсуждается индивидуально);
• Полный соцпакет: оплачиваемый больничный, отпуск;
• Введение в бизнес-процессы компании, прямое взаимодействие с генеральным и коммерческим директором;
• Испытательный срок 1-3 месяца (по согласованию);
• Участие в масштабировании федерального бизнеса с реальным влиянием на развитие и стратегию компании;
• Перспективы профессионального и карьерного роста.

Хотите стать частью команды и внести вклад в развитие крупного производственного бизнеса? Ждем Ваше резюме!