Business Development Manager – Amazon Europe

TreeJAR — дубайская компания по продаже офисной мебели (B2B 80%, B2C 20%). Мы продаём офисные кресла бренда Skyland на Amazon.ae с оборотом €40K/мес. Германия — первая точка входа в Европу: первый контейнер уже прибыл в Германию, цель — €50K/мес. Но Amazon.de — это только старт. Следующий шаг — оценить потенциал UK, FR, IT, ES и выйти туда, где юнит-экономика позволяет масштабироваться. Мы ищем человека, который знает европейские Amazon-площадки изнутри, умеет считать и сравнивать рынки, и способен построить прибыльный мультиплощадочный бизнес. Это не позиция для новичка: нам нужен человек с опытом запуска и роста на Amazon в Европе.

Офисные кресла бренда Skyland. 3 SKU с реальными продажами и отзывами на Amazon.ae — эти же позиции сейчас на Amazon.de:

• B0D8PFB4VR
• B0FPCK3ZQ2
• B0FPCHVY23

Посмотрите листинги, оценки и отзывы — это то, с чем предстоит работать.

• Вывести продажи на €50K/мес: здоровье аккаунта, комплайенс, листинги, PPC, работа с кейсами — находить тормозы роста и устранять их
• Оценить потенциал UK, FR, IT, ES — конкуренция, цены, комиссии, логистика — и дать рекомендацию, куда заходить дальше
• Создавать и оптимизировать листинги для немецких покупателей: локализованный контент на немецком, A+ страницы, SEO-оптимизированные тексты, которые конвертируют
• Применять знание немецкого рынка офисной мебели для выбора правильных цен и позиционирования
• Искать новые продуктовые возможности через анализ рынка; работать с фабриками и поставщиками, если нужно, чтобы вывести новые позиции на рынок
• Управлять запасами FBA, включая взаимодействие с 3PL складом, логистикой
• Подготавливать понятную отчётность о результатах, рисках и следующих шагах по запросу руководителя направления
• Работать с отзывами и запросами покупателей: отвечать на вопросы, отрабатывать негатив, поддерживать рейтинг аккаунта

• Доказанные результаты на Amazon в Европе (DE, UK, FR или другие) — вы запускали, растили и прибыльно вели аккаунты, и у вас есть реальные кейсы с цифрами
• Понимание европейских рынков: различия в поведении покупателей DE/UK/FR/IT/ES, сезонность, конкуренция, особенности логистики
• Полное владение Amazon-аккаунтом: здоровье аккаунта, комплайенс, эскалация кейсов, FBA-операции, Seller Central вдоль и поперёк
• Понимание PPC-метрик
• Понимание юнит-экономики — думаете категориями маржи, а не просто выручки
• Навык поиска продукта: умеете видеть рыночные ниши, проверять спрос и координировать выход в продукт с поставщиками или фабриками
• Свободное владение английским; немецкий — значительный плюс (для работы с листингами и поддержкой)
• Самостоятельность и ответственность за результат: вы не ждёте постоянных указаний, заранее замечаете риски, предлагаете решения и доводите договорённости до конца. Если срок или результат под угрозой, сообщаете об этом заранее — вместе с вариантами решения
• Готовность на финальном этапе отбора разобрать короткий кейс на предоставленных данных и представить основные гипотезы. Полный аудит аккаунта и подробный план действий — после выхода на работу; они станут точкой отсчёта для оценки результатов

• Вы ищете не временный проект, а долгосрочную роль, в которой можно построить и со временем возглавить направление Amazon Europe
• Вам важно влиять на бизнес-результат, а не просто закрывать список задач: вы связываете свои действия с выручкой, маржой, рейтингом, запасами и темпом роста
• Вы работаете с позицией владельца направления: самостоятельно определяете приоритеты, принимаете решения в своей зоне ответственности и доводите задачи до измеримого результата
• Вы готовы включаться в критические ситуации и периоды запусков, когда это действительно необходимо. При этом мы не строим работу на постоянных переработках: ценим планирование, прозрачную коммуникацию и предсказуемый результат

Скорее всего, нам не по пути, если вы ищете подработку или проект на несколько месяцев, предпочитаете работать только по подробным инструкциям либо считаете задачу завершённой независимо от её влияния на бизнес-результат.

• Опыт масштабирования на нескольких европейских маркетплейсах
• Практический опыт снижения возвратов на европейских рынках

Helium10 · Keepa · Sellerboard · Amazon Seller Central · ClickUp · ChatGPT · Claude

• Конкурентный оклад + премия по результатам, привязанная к выручке и прибыли
• Долгосрочная роль с полной ответственностью за Amazon Europe и возможностью построить направление как собственный бизнес-юнит
• Быстрая среда: нет бюрократии, короткая петля обратной связи, реальный вклад уже с первой недели
• Чёткий путь к лидерству по мере роста команды в 2026–2027 гг.

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо с описанием реальных кейсов: какие аккаунты или продукты вы вели на Amazon в Европе (DE, UK, FR, IT, ES), с какими показателями зашли и каких результатов добились. Нас интересует конкретный опыт — рост выручки, выход на прибыльность, масштабирование между площадками. Чем больше цифр, тем лучше. Отклики без примеров из практики не рассматриваем.

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

• Почему сейчас вы ищете именно долгосрочную роль, а не временный проект?
• Приведите пример, когда вы взяли ответственность за итоговый результат, хотя проблема выходила за рамки вашей первоначальной задачи
• Какими будут ваши первые три приоритета в течение 30 дней после доступа к нашему аккаунту?