Руководитель отдела реферальных продаж (партнерский канал)

Ваши задачи:

• Построение и развитие федерального реферального канала привлечения клиентов через сервисные компании (бухгалтерские и юридические фирмы, консалтинг, таможенная и логистические операторы): подготовка договорной обвязки, анти-фрод политики, критериев учёта продаж и качества, системы оплаты и вознаграждения сервисных компаний-поставщиков клиентов, настройка реферального трека в клиентский путь
• Организация привлечения, подключения, активации и развития реферального канала
• Контроль выполнения плана продаж по новым активным клиентам, объёму партнёрского потока, конверсии, воронке и качеству клиентского пути
• Управление распределенной командой: Москва + регионы
• Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников канала
• Подготовка управленческой отчётности, аналитики по воронке, источникам, качеству, результативности сотрудников и реферальной сети
• Анализ рынка, реферальных моделей и конкурентной среды в смежных сегментах для повышения эффективности работы канала и предложений по стратегическому развитию направления деятельности

Требования к кандидату:

• Высшее образование
• Уверенный пользователь MS Office, CRM-систем, инструментов аналитики и управленческой отчётности
• Подтверждённый опыт личного привлечения и управления партнёрским/агентским/реферальным либо B2B-каналом продаж
• Опыт построения канала через управляемую систему привлечения, активации и развития
• Опыт руководства командой от 10 человек, желательно в распределённой или федеральной модели
• Преимуществом будет опыт в банках, ВЭД, страховании или B2B-сегменте
• Преимуществом будет опыт запуска новых каналов продаж или масштабирования канала с ранней стадии

Мы предлагаем:

• Высокий уровень заработной платы с учетом вашего опыта и квалификации
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 08:00 до 10:00
• Офисный формат работы, м. Киевская
• Корпоративный транспорт от м. Киевская и МЦК Лужники, м. Спортивная
• Реальные перспективы карьерного роста в динамично-развивающейся компании
• Поддержка и система онбординга для новичков
• Возможность обучения за счет компании
• Расширенная программа ДМС: поликлиническая и стоматологическая помощь, телемедицина, психологическая поддержка, возмещение денежных средств на покупку медикаментов
• Программа корпоративных скидок от компаний-партнеров
• Масштабные корпоративные и спортивные мероприятия
• Забота о сотрудниках и членах их семей: материальная поддержка, детские подарки
• Специальные условия от Банка ПСБ