Sales & Distribution Manager

Relevant pet food industry experience and fluent English are essential for success in this role, as the position requires a strong understanding of category dynamics and regular interaction with Farmina’s global teams.

_______________________________________________________________________

Sales and Distribution Manager - Russia

About Farmina

Farmina Pet Foods is an international Italian company specialising in the development and production of premium pet food.

Farmina operates in more than 70 countries, combining a science-based approach to nutrition, high quality standards and close cooperation with the professional community, including veterinarians, breeders and pet care specialists.

In Russia, Farmina operates through a distributor-based business model, with a strong focus on professional channels, sustainable growth and long-term partnerships. Russia is one of the company’s key growth markets.

About the Role

We are looking for an experienced Sales and Distribution Manager to drive Farmina’s sales growth in Russia through the effective management and development of our distributor network.

The role combines commercial execution, distributor leadership, sales planning, market analysis and active contribution to the development of Farmina’s local growth strategy.

This is a highly independent position with responsibility for total country sales volume. The role has no direct reports and requires the ability to achieve results through influence, working closely with distributor management and their field sales organisations.

The Sales and Distribution Manager reports directly to the Managing Director of Farmina Russia.

Key Responsibilities

Sales Management Through Distributors

Distributor Leadership and Development

Customer Acquisition and Channel Development

Sales Planning and Forecasting

Market Analysis and Strategy Contribution

Cross-Functional Collaboration

Key Performance Indicators

• Achievement of sales volume targets.
• Growth in the number of New Pet Parents and active customers.
• Distributor performance against agreed targets.
• Development of market share and distribution coverage.
• Effectiveness and ROI of commercial and promotional initiatives.
• Forecast accuracy and quality of sales planning.
• Quality and consistency of execution across distributors and territories.

Candidate Profile

Required Experience and Qualifications

• University degree in business, economics, marketing or a related field.
• At least 8–10 years of experience in sales within a distributor-based business.
• Relevant experience in pet food, the pet care industry.
• Proven track record of delivering commercial results through distributors.
• Strong experience in sales planning, forecasting and commercial execution.
• Practical understanding of distributor economics, margins, inventory management and sales models.
• Strong analytical skills and the ability to make data-based commercial decisions.
• Willingness to travel frequently across Russia.

Preferred Experience

• Experience in the pet food or broader pet care industry.
• Experience working in an international company.
• Experience with regional and federal retail chains.
• Good command of English.
• Advanced Excel and commercial reporting skills.

Key Competencies

• Strong drive for commercial results.
• Ability to manage and lead through influence without direct authority.
• Commercial and strategic thinking.
• Strong analytical and problem-solving skills.
• Structured planning and prioritisation.
• Ownership and personal accountability.
• Ability to work effectively in an ambiguous and changing environment.
• Confidence in dealing with senior stakeholders.
• Constructive conflict management.
• Persistence in achieving objectives combined with a partnership-oriented approach.

Organisational Context

• Reports to the Managing Director, Farmina Russia.
• No direct reports.
• Responsible for total country sales volume.
• Works through distributors and their commercial organisations.
• Collaborates closely with Veterinary, Breeder, Marketing, Finance and Supply Chain teams.
• Regular interaction with Farmina’s regional and global teams.

What We Offer

• A commercially significant role in one of Farmina’s key growth markets.
• Direct influence on business performance and local market strategy.
• A high level of independence, responsibility and exposure to senior management.
• The opportunity to shape and develop Farmina’s distributor model in Russia.
• Close cooperation with local, regional and global teams.
• The opportunity to contribute to the development of professional channels, strategic customers and new commercial initiatives.
• Competitive compensation to be discussed with the successful candidate.

Territory: Russia
Travel: Frequent travel across the territory

Коммерческий менеджер / Руководитель по развитию продаж

О компании

Farmina Pet Foods — международная итальянская компания, специализирующаяся на разработке и производстве премиальных кормов для домашних животных.

Продукция Farmina представлена более чем в 70 странах. Компания сочетает научный подход к питанию, высокие стандарты качества и тесное сотрудничество с профессиональным сообществом — ветеринарными врачами, заводчиками и специалистами зооиндустрии.

В России Farmina работает через дистрибьюторскую модель, развивая профессиональные каналы продаж и долгосрочные партнёрства. Российский рынок является одним из ключевых рынков роста компании.

О роли

Мы ищем сильного коммерческого профессионала, который будет отвечать за развитие продаж Farmina в России через управление дистрибьюторами и ключевыми партнёрами.

Это самостоятельная роль с высокой степенью влияния на результаты бизнеса. Она сочетает операционное управление продажами, развитие партнёрской сети, привлечение новых клиентов, аналитику и участие в формировании стратегии роста компании на российском рынке.

Прямых подчинённых в роли нет. Основная задача — добиваться результата через эффективную работу с собственниками, руководителями и коммерческими командами дистрибьюторов.

Основные задачи

Управление продажами через дистрибьюторов

Развитие дистрибьюторов и партнёрской сети

Привлечение и развитие клиентов

Планирование и прогнозирование

Аналитика и стратегия

Кросс-функциональное взаимодействие

Основные показатели эффективности

• Выполнение плана продаж.
• Рост количества новых и активных клиентов.
• Выполнение согласованных планов дистрибьюторами.
• Развитие дистрибуции и доли рынка.
• Рост продаж в приоритетных каналах.
• Точность прогнозирования.
• Эффективность и ROI коммерческих и промоактивностей.

Наши ожидания

Обязательные требования

• Опыт работы в продажах от 8 лет.
• Опыт в pet food, зооиндустрии или FMCG; приоритет кандидатам с опытом на рынке товаров для домашних животных.
• Практический опыт управления продажами через дистрибьюторов.
• Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и KPI.
• Опыт взаимодействия с собственниками и топ-менеджментом партнёрских компаний.
• Навыки коммерческого планирования, прогнозирования и работы с данными.
• Понимание экономики дистрибуции, управления запасами и принципов формирования маржинальности.
• Готовность к регулярным командировкам по России.

Будет преимуществом

• Опыт работы в международной компании.
• Опыт взаимодействия с глобальным или региональным головным офисом.
• Опыт в премиальном сегменте или модели селективной дистрибуции.
• Опыт работы с федеральными и региональными розничными сетями.
• Хорошее владение английским языком.
• Продвинутые аналитические навыки и уверенная работа с Excel и коммерческой отчётностью.

Мы предлагаем

• Значимую коммерческую роль на одном из ключевых рынков Farmina.
• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческую стратегию компании в России.
• Работу в международной компании с прямым взаимодействием с головным офисом и топ-менеджментом.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
• Возможность участвовать в развитии дистрибьюторской модели, профессиональных каналов и новых коммерческих проектов.
• Конкурентный уровень вознаграждения, обсуждаемый с успешным кандидатом.

Территория ответственности: Россия.
Формат работы: предполагает регулярные командировки.