Руководитель по развитию продаж (ЦОД)

НПК Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания с более чем 20-летней историей. Мы самостоятельно разрабатываем, производим и поставляем промышленное, энергетическое и судовое оборудование для сложных технических задач.
Наши направления — это не типовая перепродажа оборудования, а производство инженерных решений под задачи клиента: от энергетического и промышленного оборудования до решений для инженерной инфраструктуры, резервного энергоснабжения, систем охлаждения, автоматизации и комплексных инфраструктурных проектов.
Наши достижения:
🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров, работ и услуг»
🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»
🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа»
Возможности для вас в этой роли
Мы развиваем направление инженерных и инфраструктурных решений для центров обработки данных (ЦОД) и ищем сотрудника, который сможет занять в нем важную коммерческую роль.
Это позиция для человека, которому интересно не просто сопровождать входящие запросы, а развивать направление, искать точки входа в проекты, формировать потребность заказчика и доводить возможности до подписания контракта.
В этой роли важно понимать специфику ЦОД, энергетической и инженерной инфраструктуры, уметь говорить с техническими заказчиками на одном языке и предлагать решения, которые учитывают надежность, отказоустойчивость, стоимость владения и требования к эксплуатации.
Вы сможете работать с заказчиками, проектными институтами, генеральными подрядчиками, системными интеграторами и производителями оборудования, а также напрямую взаимодействовать с инженерной командой компании.
Чем предстоит заниматься
— развивать продажи инженерных решений компании в области создания и модернизации центров обработки данных (ЦОД), энергетической и инженерной инфраструктуры;
— выявлять потребности заказчиков, анализировать существующую инфраструктуру и формировать технически обоснованные коммерческие предложения;
— выступать представителем компании на этапе пресейла и вести переговоры с техническими и коммерческими представителями заказчика;
— совместно с инженерной командой участвовать в разработке технических концепций, подборе оборудования и формировании архитектуры решений;
— определять, как продуктовая линейка компании может быть применена в проектах заказчиков, и предлагать оптимальные инженерные решения;
— координировать подготовку технико-коммерческих предложений, презентаций, спецификаций и тендерной документации;
— сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта и формирования потребности до подписания контракта и передачи проекта в реализацию;
— формировать долгосрочные отношения с заказчиками, проектными организациями, генеральными подрядчиками, системными интеграторами и производителями оборудования;
— анализировать рынок инженерной инфраструктуры ЦОД, конкурентные решения и новые технологические направления;
— участвовать в развитии продуктовой стратегии компании и представлять компанию на профильных мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах.
Мы ожидаем от кандидата
— высшее техническое образование: энергетика, электротехника, теплоэнергетика, инженерные системы зданий, автоматизация, ИТ-инфраструктура или смежные специальности;
— опыт продаж сложных инженерных решений, промышленного оборудования или инфраструктурных проектов не менее 5 лет;
— успешный опыт продаж инженерных решений для ЦОД и инфраструктурных объектов;
— понимание принципов построения инженерной инфраструктуры: электроснабжение, резервное энергоснабжение, ИБП, системы охлаждения, ОВиК, автоматизация, диспетчеризация, инженерная безопасность;
— умение вести диалог на техническом языке с главными инженерами проектов, техническими директорами, службами эксплуатации и проектными организациями;
— опыт подготовки технических и технико-коммерческих предложений, работы со спецификациями и проектной документацией;
— понимание полного жизненного цикла инженерного проекта: от концепции до ввода объекта в эксплуатацию;
— навыки проведения презентаций, защиты технических решений и ведения переговоров на уровне первых лиц заказчика;
— готовность к командировкам и личным встречам с заказчиками;
— самостоятельность, системность, коммерческое мышление и ориентация на результат.
Что вы получите, работая с нами
— возможность развивать направление инженерных решений для ЦОД и инфраструктурных проектов;
— участие в сложных технических проектах, где важны надежность, инженерная экспертиза и долгосрочное партнерство с заказчиком;
— прямое взаимодействие с инженерной командой, техническими специалистами и производственными подразделениями компании;
— возможность работать не только с готовым продуктом, но и с комплексными решениями под задачи заказчика;
— самостоятельность в выборе подходов к развитию рынка, клиентской базы и партнерских каналов;
— возможность выстраивать отношения с заказчиками, проектными институтами, интеграторами и подрядчиками;
— поддержку со стороны руководителя направления и смежных подразделений;
— роль, в которой результат вашей работы будет заметен и важен для развития нового направления бизнеса.
Условия работы
— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
— график работы 5/2, с 09:30 до 18:00;
— полная занятость;
— работа в офисе: Санкт-Петербург, ул. Кибальчича, 26;
— возможны командировки и личные встречи с заказчиками;
— уровень дохода обсуждается индивидуально с учетом вашего опыта, экспертизы и результатов собеседования;
— комфортный офис и современное рабочее пространство;
— стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей;
— поддержка на этапе адаптации.
Бонусы и социальный пакет
🏥 ДМС
🚌 развозка от ст. м. Ломоносовская
💰 годовая премия по результатам работы
🚕 корпоративное такси для служебных поездок
🎓 корпоративное обучение
🇬🇧 обучение английскому языку в офисе
🚀 участие в программе развития лидерства
💰 премия по программе «Приведи друга»
🏆 ежегодное награждение сотрудников
👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях
⚖ первичная консультация юриста
⚽ корпоративный спорт
🎁 подарки детям сотрудников на Новый год
☕ удобная обеденная зона
🍽 столовая на территории
🚗 бесплатная парковка