Бизнес-тренер по продажам

О компании:

«Мир масел» — федеральная сеть автоцентров по продаже и замене масел и технических жидкостей, основанная в 2010 г. Мы ценим стабильность, профессионализм и не боимся внедрять современные подходы. Именно поэтому мы открываем новое направление — системное обучение и развитие персонала. Нам нужен не просто тренер, а лидер, который создаст с нуля эффективную полевую школу продаж, используя наш богатый практический опыт как фундамент.

Чем предстоит заниматься:
Твоя задача — не просто читать лекции, а сделать так, чтобы продавцы на местах начинали продавать по-новому, а их руководители — управлять эффективно. Ты будешь создавать систему там, где ее еще нет.

1. Полевая работа: Проводить индивидуальные и совместные выезды с руководителями (до 60-70% времени) в точки продаж для выявления зон роста и отработки навыков прямо на точке. Научить слышать "нет" клиента и превращать его в "да" .
2. Обучение руководителей: Обучать руководителей управленческим навыкам (постановка задач, контроль, мотивация, проведение полевого коучинга для их подчиненных) .
3. Разработка методологии: Создать и внедрить стандарты продаж, скрипты, чек-листы и программы тренингов (офлайн/онлайн) с нуля. Внедрить инструменты обучения (от мини-тренингов до мастер-классов) .
4. Аналитика: Мониторить эффективность обучения (рост KPI, конверсия) и корректировать программы на основе данных.
5. Обратная связь: Давать конструктивную обратную связь (корректирующую и поддерживающую) каждому сотруднику после полевых сессий .

Мы ждем, что ты:
Практик, который имеет опыт личных продаж и опыт обучения сотрудников и знает, как передать этот опыт другим.

• Опыт: От 2-х лет в качестве бизнес-тренера, полевого тренера, тренинг-менеджера или супервайзера с функцией обучения. Обязателен опыт в продажах!
• Навыки: Разработка тренингов по продажам (ведение переговоров, работа с возражениями и т.п.), проведение полевого коучинга, владение современными методиками обучения взрослых (андрагогика) .
• Личное: Мобильность (возможность передвижения по ТТ по городу), проактивность, желание строить процессы "с нуля", системное мышление.
• Инструменты: Уверенный пользователь MS Office (особенно PowerPoint и Excel для аналитики).

Мы предлагаем (условия, которые вдохновляют):

• Творческая свобода: Возможность создать свою методологию с нуля. Здесь нет устаревших регламентов — только твой экспертный взгляд.
• Реальные изменения: Ты будешь видеть результат своей работы не в отчетах, а в деньгах компании и росте продавцов.
• Динамика: Работа не в душном офисе, а в "поле" и интерактивное обучение.
• Зарплата: Высокий доход выше рынка: Оклад + премия по KPI (обсуждаем на собеседовании, доход зависит от твоей эффективности и профессионализма).
• Карьера: Старт новой должности — это возможность стать руководителем направления обучения в будущем.