Head of the B2B Partner Acquisition and Engagement (B2B Marketplace)

Мы создаем новый B2B Marketplace, который помогает поставщикам и бизнесу быстро находить друг друга и проводить сделки в единой цифровой экосистеме.

Сейчас мы ищем руководителя, который построит коммерческую сторону маркетплейса с нуля - сформирует базу поставщиков, запустит ключевые категории и превратит подключенных партнеров в активных продавцов.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать стратегию развития supplier-side маркетплейса
• Определять приоритетные товарные категории
• Формировать стратегию выхода категорий на рынок
• Привлекать стратегических и якорных поставщиков
• Вести коммерческие переговоры и согласовывать условия сотрудничества
• Управлять ассортиментом, ценообразованием и конкурентоспособностью предложений
• Запускать поставщиков до первой продажи
• Анализировать эффективность категорий, GMV и ассортимент
• Совместно с Operations выстраивать процесс onboarding поставщиков
• Формировать систему аналитики и управлять воронкой поставщиков

Мы ожидаем

• Опыт развития supplier-side в Marketplace, e-commerce или B2B-платформах
• Опыт привлечения и развития поставщиков
• Опыт запуска новых категорий
• Сильные навыки коммерческих переговоров
• Опыт управления ассортиментом и коммерческими показателями
• Умение принимать решения на основе аналитики
• Опыт работы с GMV, ассортиментной матрицей и unit-экономикой будет преимуществом

Будет плюсом

• Опыт работы в B2B Marketplace
• Опыт в дистрибуции, закупках или оптовой торговле
• Запуск новых коммерческих направлений
• Опыт построения supplier-функции практически с нуля

Что предлагаем

• Возможность построить supplier-функцию одного из крупнейших B2B Marketplace региона
• Высокий уровень автономности и влияния на продукт
• Запуск бизнеса практически с нуля
• Работа с сильной командой продукта и бизнеса
• Конкурентный уровень дохода