Руководитель группы продаж (Team Lead / Руководитель направления)

Москва, улица Клары Цеткин, 2

Метро: Войковская

Показать контакты

Описание вакансии

Примеры будущих задач:

Обеспечивать выполнение группового плана продаж за счет управления командой, декомпозиции целей и контроля план-факта
Лично участвовать в ключевых переговорах, закрывать сложнейшие сделки и управлять рисками невыполнения плана группой
Управлять текущей работой подчиненных: распределять задачи, приоритизировать направления, контролировать соблюдение регламентов продаж и договорной дисциплины
Контролировать качество работы команды: осуществлять полевое сопровождение сотрудников, проводить совместные встречи, прослушивать звонки, разбирать сделки и развивать коммерческие навыки через one-to-one сессии
Контролировать достоверность прогнозов и данных в CRM по всей группе (включая соблюдение правила внесения информации не позднее одного рабочего дня)
Формировать регулярную аналитику по выполнению KPI группы, выявлять отклонения и реализовывать корректирующие мероприятия
Участвовать в найме, адаптации новых сотрудников, оценке эффективности команды и формировании кадрового резерва

Что мы ожидаем:

Высшее образование (бакалавриат)
Опыт управления командой продаж — не менее 5 лет. Опыт личных B2B-продаж сложных решений (аутсорсинг, консалтинг, ИТ, HR-сервисы) и развития партнерских экосистем — от 3 лет
Глубокое знание рынка BN-продуктов, ценообразования, каналов продвижения и продуктовой линейки компании
Сильные управленческие компетенции: умение проводить разборы воронки, планировать работу группы, развивать сотрудников и принимать решения о перераспределении зон ответственности
Навык анализа коммерческой информации, подготовки управленческой отчетности по утвержденным формам и координации кросс-функциональных процессов

Работа у нас - это: