Менеджер по продажам проектов роботизации

Группа компаний Автомакон — системный интегратор ИТ-решений.

Работаем над трудными увлекательными проектами и создаем инновации с 2009 года. 300+ профессионалов в команде. Мы в поиске специалистов, которые хотят заниматься масштабными и интересными проектами в сплоченной команде экспертов.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам в направление «Automacon Robotics». Вы будете выстраивать отношения с крупными корпоративными заказчиками и сопровождать проекты стоимостью от 10 до 100+ млн рублей.

Automacon Robotics — один из лидеров российского рынка складской роботизации. Мы реализуем комплексные проекты автоматизации логистики для крупнейших российских компаний, являемся разработчиками собственной системы управления роботизированными комплексами (WCS) и внедряем решения, включающие автономных мобильных роботов, автоматизированные складские системы и программное обеспечение.

Что предстоит делать:

- продвигать комплексные проекты роботизации складской и производственной логистики для крупных корпоративных заказчиков;

- работать с входящими обращениями клиентов: проводить первичную квалификацию, выявлять потребности, организовывать дальнейшую работу по сделке;

- выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта до подписания договора;

- проводить встречи и презентации с руководителями компаний, директорами по логистике, операционными директорами, техническими директорами и собственниками бизнеса;

- формировать коммерческие предложения совместно с технической командой компании;

- координировать подготовку концепций роботизации, технико-коммерческих предложений и демонстраций решений;

- взаимодействовать с инженерами, проектировщиками и руководителями проектов на всех этапах подготовки сделки;

- представлять компанию на отраслевых выставках, конференциях и деловых мероприятиях.

Ждем от тебя:

- опыт B2B-продаж технических решений не менее 3 лет;

- опыт работы в системных интеграторах, компаниях по промышленной автоматизации, робототехнике, интралогистике, промышленном оборудовании, IT или смежных инженерных направлениях;

- понимание процесса реализации инженерных проектов и длинного цикла продаж (6–9 месяцев);

- умение выявлять бизнес-потребности клиента и переводить их в техническую задачу для команды проекта;

- навыки проведения переговоров с руководителями среднего и высшего звена;

- готовность разобраться в принципах работы складской робототехники, автоматизированных складских систем и современных технологий автоматизации;

- высокий уровень самостоятельности, системности и ответственности за результат.

Будет преимуществом:

- понимание логистических процессов складов и производственных предприятий;

- опыт подготовки технико-коммерческих предложений совместно с инженерной командой.

Условия:

- формат работы (удаленный формат работы, командировки к заказчикам по мере необходимости);

- официальное трудоустройство с 1 дня работы, полный социальный пакет;

- конкурентный уровень дохода: оклад 150 000–180 000 рублей gross
прозрачная система бонусов и процент от реализованных проектов;

- работу в одной из ведущих российских компаний в области складской роботизации;

- обучение продукту, участие в отраслевых мероприятиях и возможность профессионального развития;

- участие в реализации крупнейших проектов автоматизации и роботизации складской логистики;

- продажу собственного высокотехнологичного продукта с сильной инженерной экспертизой и успешными внедрениями;

- медицина для всей семьи: компенсируем затраты на медицинские услуги или ДМС специалистам и их семьям;

​​​​​​​- поддержка здорового образа жизни: компенсируем фитнес-абонементы, тренировки;

- социальная ответственность: поощряем донорство, оказываем материальную помощь при рождении ребёнка.