Региональный менеджер по продажам (НКУ, КТП, Проектные) Regional Sales Manager

Владимир, Большая Нижегородская улица, 79

Показать контакты

Описание вакансии

О КОМПАНИИ
Токпром молодая развивающаяся компания по производству низковольтных комплектных устройств, комплектных трансформаторных подстанций, высоковольтных ячеек, оборудования автоматизации и управления технологическими процессами
КОГО ИЩЕМ

Мы ищем опытного регионального менеджера по продажам со своей клиентской базой, кто умеет эффективно управлять территорией и каналами дистрибуции, развивать продажи в B2B-сегментах электротехнического рынка в области промышленного распределения и автоматизации,

Кто понимает специфику электротехнического рынка и проектных продаж НКУ, выстраивать отношения с дистрибьюторами, интеграторами, проектировщиками и инженерными компаниями, видит рынок целостно и понимает, что продажа – это процесс доверия, точности и обязательств.

Нам нужен зрелый профессионал, умеющий работать в автономии и брать ответственность за регион и результат в рамках электротехнического B2B-рынка.
ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Выстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с конечным клиентом, в которой каждый клиент получает лучший сервис: оптимальные решения, гарантированные сроки, стабильно высокое качество и выполненные договоренности в полном объёме.
ЧТО ПРЕДСТОИТ
Управлять продажами на закреплённой территории: планирование, выполнение KPI, работа с ключевыми партнёрами и проектами.
Расширять и развивать базу конечных клиентов, повышать эффективность дистрибьюторского канала продаж, управляя их менеджерами, напрямую взаимодействовать с интеграторами и проектными организациями.
Анализировать рынок и конкурентов, формировать предложения по развитию продаж и вести сделки в системе CRM Битрикс24.
Поддерживать взаимодействие с пресейл, администратором продаж, производственным отделом
ЧТО ВАЖНО
Опыт. Не менее 3 лет активных продаж в электротехническом B2B-сегменте —знаете, как работает цикл проектной сделки от первого контакта до закрытия.
Рынок. Опыт или уверенное понимание электротехнического рынка, проектных и дистрибьюторских каналов.
Клиентская База. Наличие собственной клиентской сети и устойчивых контактов —преимущество, показывающее реальную вовлеченность в рынок.
Навыки. Уверенно ведёте сложные переговоры с первыми лицами, умеете аргументировать, слушать и отстаивать позицию.
Полевой формат. Готовы и любите регулярные командировки и выезды к клиентам.
Дисциплина. Выполнение нормативов активностей по циклам продажа по корпоративным стандартам, работа с CRM и аналитикой.
Знание или опыт продаж продуктов ведущих производителей (DKC, SE, EKF, IEK, и др.) будет преимуществом.
Рассматриваем кандидатов без релокации.
КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ

Зрелого профессионала, способного держать намеченный курс с постоянной высокой нагрузкой.
Мы видим в Вас менеджера доверия, который объединяет интеллект, уверенность и практику.
Вы уверены в своём опыте, открыты к новому и готовы изменяться и обучаться.
Умеете говорить с клиентами на языке выгод и преимуществ, а не предложений.

Вы:
мыслите стратегически, действуете чётко и без хаоса;
умеете влиять, убеждать и создавать доверие;
структурируете задачи и фокусируетесь на результате;
быстро обучаетесь новому, стремитесь осваивать технологии и цифры;
ведёте диалог на равных — с инженером, закупщиком, директором;
уважаете партнёров, держите слово, умеете разрешать конфликты спокойно;
KPI
Выполнение плана продаж по региону ≥ 90 %
Конверсия клиентской базы ≥ 10 %
Реализация проектов ≥ 5 в месяц
Доля активных партнёров в регионе ≥ 80 %
CRM-дисциплина, полнота и актуальность данных ≥ 95 %
УСЛОВИЯ
Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 90 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.
Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
Дополнительно: материальная помощь в сложных ситуациях.
ЛИЧНАЯ И ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ
CRM современная структура, возможность подстроить под себя, аналитика и прозрачность сделок, KPI, премий
Презентации и выставки обучающие программы от производителей и крупных дистрибьютеров, в тч поездки по России и зарубежью