Менеджер по работе с технологическими партнерами

Что такое eXpress

• Лидер рынка коммуникаций. Мы – №1 на рынке (итоговый рейтинг корпоративных мессенджеров CNEWS, декабрь 2022,2023, 2024)
• Доказанное качество. Доверие крупнейших российских заказчиков и амбициозные проекты с 11 компаниями из топ-20 списка РБК500
• Постоянный рост. Год назад нас было 240 человек, сегодня в нашей команде более 280 сотрудников. Мы уже арендовали новый офис и ждем новых классных специалистов
• Уникальные технологии. Мы с нуля создали собственный протокол передачи данных. Сегодня это единственный распределенный (федеративный) протокол онлайн-коммуникаций в мире
• Мы придумали смартаппы и приложение-криптоконтейнер, которые полностью перевернули понятие «защищенная корпоративная мобильность»
• Мы не копируем чужое. Мы создаем новое, что до нас никто не создавал

Сейчас ищем в команду опытного Менеджера по партнерским продажам (PAM)

Тебе предстоит:

• Развивать продажи eXpress через сеть существующих и привлечение новых технологических партнеров

• Выполнять индивидуальный план продаж

• Создавать новые решения совместно с технологическими партнерами, согласовывать, защищать и реализовывать план действий Go-to-market

• Развивать и поддерживать взаимоотношения с технологическими партнерами с фокусом на продажи

• Проводить переговоры, согласовывать юридические, коммерческие и технические условия

• Координировать в проектах партнеров, коммерческий департамент и внутренние команды

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы с технологическими партнерами от 2-3 лет;

• Опыт работы в облачных провайдерах будет преимуществом;

• Понимание Go-to-Market стратегии, модели SaaS;

• Навыки ведения переговоров, сопровождения сделок, управления проектами;

• Опыт командной работы, умение выстраивать эффективные процессы взаимодействия между подразделениями;

• Аналитическое мышление, инициативность, самостоятельность, коммуникабельность и проактивность.

Мы готовы предложить:

• Уютный офис в шаговой доступности от метро Новослободская
• Возможность работать по комфортному графику
• Полностью белую заработную плату (оклад + %)
• Команду, которая каждый день совершенствует продукт, добавляет новые фичи и пополняет свои знания и навыки, опираясь на мировые практики
• Обучение: наставничество, внутреннее обучение в команде или внешние конференции, курсы
• Здоровье: после прохождения испытательного срока - доступ к программе ДМС