Директор по продажам

Наша команда сопровождает нашего клиента в поиске директора по продажам и помогает усилить коммерческий блок в период активного роста и трансформации бизнеса.

О компании

Компания занимается разработкой и реализацией сложных мультимедийных проектов «под ключ»:

— музеи
— выставки
— иммерсивные пространства
— профориентационные центры
— инфраструктурные и культурные объекты

Продукт компании — это сочетание:

архитектуры
технологий
контента
производства
монтажа

Компания:

— более 15 лет на рынке
— около 100 сотрудников
— реализует проекты федерального уровня
— основной клиент — государственные структуры и крупные институциональные заказчики
— работает на стыке креатива, технологий, искусства и государства
— находится в стадии кратного роста и масштабирования

Причина открытия вакансии

Компания активно растет и усиливает коммерческий блок.

Сейчас важно перейти от продаж, которые во многом зависят от отдельных людей и личного включения собственников, к более управляемой системе.

При этом:

— есть большая воронка и сильный потенциал рынка
— не хватает прогнозируемости продаж
— не до конца выстроены метрики, ритмы и правила работы с аккаунтами
— часть потенциальных клиентов не доводится до подписания системно
— пресейлы и тендеры требуют более точной фильтрации
— важно выстроить взаимодействие продаж с креативным и производственным блоком

Нужен руководитель, который:

создаст управляемую, прогнозируемую и масштабируемую систему продаж для сложных проектных сделок.

В чем суть роли

Это не классический РОП.

И это еще не позиция коммерческого директора.

Это роль руководителя, который:

— строит систему продаж
— управляет воронкой и прогнозом
— развивает аккаунтов
— лично включается в ключевые сделки
— помогает компании перейти на новый уровень коммерческой зрелости

Важно:

работать придется с крупными проектами
длинным циклом сделки
многоуровневыми заказчиками
и высокой степенью неопределенности

Мы рассматриваем кандидатов, которые:

— имеют опыт в продажах и управлении продажами сложных решений от 5 лет
— работали с крупными проектными сделками
— понимают специфику длинного цикла продаж
— имеют опыт построения или перестройки системы продаж
— умеют управлять воронкой, прогнозом, CRM, метриками и план-фактом
— готовы лично включаться в ключевые переговоры
— умеют развивать команду, а не забирать все сделки на себя

Будет преимуществом:

— опыт B2G или работы с государственными заказчиками
— опыт сделок от 100 млн рублей
— участие в сделках 200–300 млн рублей и выше
— опыт управления крупной воронкой / портфелем
— опыт в IT-интеграторах, проектном бизнесе, консалтинге, event/marketing, креативных или технологических компаниях
— готовность использовать AI-инструменты в продажах, аналитике и подготовке материалов

Важно

Мы не рассматриваем кандидатов:

— без практики сложных продаж
— ориентированных только на личные продажи
— без опыта управления командой
— без системного мышления
— с чрезмерным эго и неспособностью договариваться
— медленных, негибких и неготовых работать в динамичной проектной среде

Условия

— офис в Москве
— график 5/2
— ориентир по времени: 10:00–19:00
— возможны командировки
— официальное оформление
— белая заработная плата
— ДМС
— обучение
— сильная корпоративная культура
— участие в крупных федеральных проектах
— высокая степень влияния на развитие коммерческой функции

Доход

Финальная модель обсуждается.

Дополнительно:

— KPI / MBO
— бонус по результатам
— привязка бонусной части к годовому плану отдела и маржинальности проектов
— возможность высокого дохода при участии в крупных сделках

Испытательный срок

3 месяца.

Важно: от кандидата не ожидается, что он в одиночку за 3 месяца построит всю систему с нуля. Первый этап будет проходить совместно с собственником. При необходимости компания готова подключать внешнюю экспертизу.

Перспектива роли

Рост вместе с бизнесом:

— построение сильного коммерческого блока
— влияние на масштабирование компании
— участие в развитии федеральных проектов
— возможность стать ключевым человеком в системе продаж
— дальнейшее расширение команды и зоны влияния

Просим направлять отклик с сопроводительным письмом.

Напишите, пожалуйста:

Ваш релевантный опыт и главные достижения.