Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B, логистика СДЭК)

О компании Франшиза СДЭК в Екатеринбурге. Направление B2B: интернет-магазины, продавцы маркетплейсов, оффлайн-ритейл, документы. Услуги: доставка по РФ и миру, фулфилмент, ПВЗ, наложенный платеж, примерка, частичная доставка.

Ищем руководителя, для запуска отдел продаж с нуля в Екатеринбурге, в том числе под управлением будет действующая команда из 2 человек удаленно.

Задачи

• Нанять и запустить команду из 3-х менеджеров. Построить процесс холодных продаж и работу в CRM СДЭК. Входящих лидов нет — только холодный поиск.
• Лично вести и закрывать важные сделки, проводить встречи и пилотные проекты.
• Обеспечить выполнение плана по валовой марже и качеству портфеля (маржинальность, дебиторская задолженность, удержание клиентов).
• Совместно с операционным блоком и ПВЗ обеспечивают соблюдение SLA и стабильный уровень сервиса.
• Вести аналитику в CRM: контроль воронки, конверсии, скидок; регулярная отчетность.
• Соблюдать правила ценообразования и скидок, установленные УК СДЭК.

Требуется:

• 3–5+ лет в B2B-продажах, 2+ года в руководящей роли. Подтвержденный опыт запуска отдела/направления с нуля.
• Опыт в логистике/3PL — преимущество. Допустимы соответствующие рынки с длинным циклом продаж: SaaS, телеком, финтех.
• Умение построить процесс холодных продаж и управлять воронкой. Сильные переговорные навыки. Уверенная работа в CRM.
• Ориентация на результат и качество сервиса, системность, лидерство.

Условия:

• Полный рабочий день, офис. Редкие командировки.
• Оклад 170–210 тыс. руб. брутто + бонусы. При выполнении 2 уровня показателей 280–350 тыс. руб./мес. Возможен апсайд при перевыполнении: до 350–450 тыс. руб./мес.
• Преимущества: корпоративная связь, ноутбук, ДМС/страхование.
• Испытательный срок 6 месяцев. Запуск бонусной по итогам 90 дней (по запуску целевых показателей).

Готовы запустить отдел с нуля ? В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса: 1) где вы запускали отдел и какие результаты были достигнуты в течение 3–6 месяцев? 2) сколько менеджеров было в подчинении и какие KPI ставили? 3) как вы контролировали маржу/скидки?

Мы отвечаем в течение 3 рабочих дней.