Руководитель отдела продаж

Chinwakil Logistics — развивающаяся логистическая компания, работающая на направлении Китай — Узбекистан.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять продавцами, а выстроить сильную систему продаж, усилить команду и обеспечить стабильный рост выручки.

Нам нужен человек, который понимает логистический бизнес, умеет работать с B2B-клиентами, управлять командой, контролировать CRM, анализировать цифры и доводить продажи до результата

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж логистической компании;
• Организовывать все виды продаж компании: B2B, работа с текущими клиентами, привлечение новых клиентов, развитие ключевых клиентов;
• Формировать и выполнять план продаж отдела;
• Управлять командой из 5–6 сотрудников;
• Ставить задачи менеджерам по продажам и контролировать их выполнение;
• При необходимости самостоятельно участвовать в продажах и переговорах с клиентами;
• Развивать клиентскую базу по направлению Китай — Узбекистан;
• Работать с импортёрами, торговыми компаниями, производителями, предпринимателями, автосалонами и другими B2B-клиентами;
• Контролировать весь путь клиента: от первого контакта до успешной доставки груза;
• Обеспечивать качественную работу с CRM;
• Контролировать воронку продаж, конверсию, повторные продажи и активность менеджеров;
• Совместно с маркетингом выстраивать лидогенерацию;
• Контролировать подготовку коммерческих предложений;
• Работать с ценами, маржой и скидками в рамках утверждённых нормативов;
• Контролировать дебиторскую задолженность по клиентам;
• Анализировать результаты продаж и готовить отчётность для CEO;
• Обучать, мотивировать и развивать команду продаж;
• Повышать эффективность отдела и внедрять рабочие стандарты продаж.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы в продажах от 3 лет;
• Обязательный опыт работы в сфере логистики;
• Опыт управления отделом продаж или командой менеджеров;
• Понимание B2B-продаж и логистических услуг;
• Умение вести переговоры с корпоративными клиентами;
• Опыт работы с CRM;
• Умение анализировать продажи, воронку, конверсию, маржу и дебиторскую задолженность;
• Навык постановки задач и контроля результата;
• Умение выстраивать системную работу отдела продаж;
• Свободное владение русским языком;
• Знание английского или китайского языка будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Работу в развивающейся логистической компании;
• Перспективное направление Китай — Узбекистан;
• Возможность влиять на систему продаж и развитие отдела;
• Команду продаж из 5–6 сотрудников;
• Официальное трудоустройство;
• Работу в офисе;
• Заработную плату по итогам собеседования;
• Бонусы от продаж и KPI;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• Прямое подчинение CEO.

Кому подойдёт эта позиция

Эта вакансия для руководителя, который хочет не просто “вести продажи”, а строить результативную систему: управлять командой, усиливать процессы, видеть цифры, работать с маржой и приводить компанию к росту.

Нам нужен не просто сильный продавец, а руководитель, который умеет превращать продажи в управляемый и прогнозируемый бизнес-процесс.