Менеджер по продажам

Команда HR Free Lines приглашает вас войти в закрытый набор сильных специалистов в области активных B2B-продаж.

Сейчас помогаем проекту с поиском кандидата на вакансию Менеджера по привлечению клиентов / Менеджера по продажам для группы компаний, являющейся надежным партнером на рынке импортных перевозок в России.

Наш партнер Free Lines Company — осуществляет доставку грузов всеми видами транспорта, обеспечивает таможенное оформление, страхование и документальное сопровождение. Опыт и экспертность команды, индивидуальные решения и современные цифровые инструменты позволяют обеспечивать высокий уровень сервиса для клиентов.

Основная задача:
Активно прорабатывать холодную базу лидов, выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) и доводить клиента до глобальных расчетов по услугам компании (логистика, ВЭД, склады, фулфилмент), ежедневно сохраняя фокус именно на привлечении новых клиентов, а не на операционном сопровождении.

Ключевые направления работы:

• Холодные B2B-продажи и привлечение новых клиентов

• Работа с возражениями и аргументация ценности сложного логистического продукта

• Ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов

Чем предстоит заниматься?

• Проработка лидов: Эффективный «проход» секретарей и выход на ЛПР по предоставленной холодной базе (лиды дает компания).

• Продажа полного цикла: Расчет и презентация клиентам комплексных услуг по международной логистике, таможенному оформлению, страхованию, складским и финансовым решениям.

• Работа с продуктом: Понимание не только процесса продажи, но и самого продукта (виды перевозок, маршруты, этапы передачи груза, таможня).

• Выполнение KPI: Ежемесячное выполнение плана по привлечению клиентов с подтверждением результатов конкретными цифрами и кейсами.

Мы ожидаем:

• Опыт: Успешный опыт холодных B2B-продаж в логистике от 6+ месяцев.

• Отрасль: Кандидаты из международной логистики, ВЭД, таможенного оформления, транспортно-экспедиторских компаний. Рассмотрим также сильных продажников из других B2B-сфер сложных продуктов с подтвержденными результатами и высокой обучаемостью.

• Навыки: Техники холодных продаж, работа с возражениями, выявление потребностей, аргументация ценности, ведение переговоров, работа в режиме KPI.

• Личные качества: Инициативность, самостоятельность, стрессоустойчивость (устойчивость к отказам), высокая работоспособность, зрелость, фокус на результате и готовность нести ответственность за свои KPI.

Большим плюсом будет: Наличие собственной базы клиентов, которая подойдет под портрет компании. Опыт работы с выставками (B2B, логистические мероприятия) как источником воронки продаж.

Мы предлагаем:

• Стабильный и высокий доход: При выполнении плана продаж (3 клиента в месяц) ваш доход составит от 156 000 net.

• График и локация: Работа в офисе в центре Москвы (м. Автозаводская) в комфортабельном современном офисе. Режим работы: 5/2, с 9:30 до 18:30. Периодическое посещение профильных B2B и логистических выставок для проработки лидов.

• Официальное оформление: Полный соцпакет по ТК РФ с первого дня работы.

• Медицинская забота: ДМС после прохождения испытательного срока, а также программа Well-being (управление уровнем стресса и профилактика выгорания).

• Обучение и развитие: Финансовая поддержка компании в оплате внешних обучений, персональные курсы, программа адаптации с наставником на время испытательного срока, вертикальный и горизонтальный карьерный рост, индивидуальные планы развития.

• Материальная поддержка: Финансовая помощь в сложных или важных жизненных ситуациях, подарки сотрудникам к праздникам и детям сотрудников на Новый год.

• Корпоративная культура и атмосфера: Дружественная команда, масштабные корпоративы, Комитет счастья (инициативная группа по созданию позитивной атмосферы), сообщества по интересам, геймификация с внутренней валютой, банк идей (возможность повлиять на развитие бизнеса), еженедельные «Полезные перекусы» и приветственные обеды.

• Благотворительность: Возможность участвовать в проекте «Бизнес с большим сердцем» — волонтерство в приютах для животных, домах престарелых, фонде «Дари еду» и донорском движении FLC.

• Уникальный опыт: Работа в международной логистической компании с 20-летней историей, которая одной из первых в России запустила собственный грузовой поезд из Китая. Вы станете частью устойчивого бизнеса с планами цифровой трансформации и развития новых направлений.