Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B

Чем предстоит заниматься:

1. Выполнять план продаж и KPI по выручке, маржинальности и росту доли клиента;
2. Проводить переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР), согласовывать условия сделок, контролировать документооборот и этапы сделки;
3. Готовить коммерческие предложения, презентации и расчёты под задачи клиента, участвовать в тендерах при необходимости;
4. Координировать внутренние ресурсы (производство, логистика, внедрение, сервис) для своевременного исполнения обязательств перед клиентом;
5. Фиксировать историю взаимодействий, вести CRM, формировать отчётность и прогнозы по клиентам;
6. Работать с обратной связью, выявлять зоны роста сервиса и предлагать улучшения;
7. Осуществлять холодный поиск новых перспективных клиентов: формировать базу контактов, проводить первичные переговоры и квалифицировать лиды для дальнейшего развития в ключевых клиентов.

Мы ждем от кандидата:

1. Опыт работы в B2B‑продажах или в роли менеджера по работе с клиентами от [2] лет (желательно в сегменте (средний/крупный бизнес, ритейл, логистика, e-commerce, маркетплейсы);
2. Умение вести полный цикл сделки: от выявления потребностей до подписания договора и постпродажного сопровождения;
3. Навыки переговоров и работы с возражениями, способность договариваться по цене, срокам и условиям;
4. Понимание специфики работы с ключевыми клиентами: важность персонального подхода, прогнозирования объёмов, кросс‑продаж и удержания;
5. Опыт активного холодного поиска клиентов и умение выстраивать коммуникацию с «холодной» аудиторией — обязательно.

Что мы предлагаем:

1. Финальный уровень дохода обсуждается на личном интервью;
2. Прозрачную систему мотивации и понятные KPI;
3. Возможности профессионального роста: обучение по продукту, техникам продаж, переговорам;
4. Официальное трудоустройство;
5. Технику для работы и корпоративную связь;
6. График работы с 09:30 до 18:30;
7. Офис находится по адресу Дербеневская набережная дом 11.

Как откликнуться

Отправьте резюме и в сопроводительном письме укажите с какими ключевыми клиентами вы работали, сколько длился цикл сделки, максимальную сумму, а так же опишите ваш опыт холодного поиска: какие каналы и методы использовали.

Мы рассмотрим все отклики и свяжемся с вами в течение 5 рабочих дней!