Менеджер по продажам B2B

Обязанности:
- Формировать и развивать клиентскую базу компаний, осуществляющих импортно-экспортную деятельность.
- Выявлять потребности потенциальных клиентов и подбирать оптимальные решения компании.
- Организовывать и проводить презентации услуг компании в онлайн- и офлайн-формате.
- Представлять компанию на профильных выставках, бизнес-форумах, конференциях и отраслевых мероприятиях.
- Устанавливать и развивать контакты с потенциальными клиентами и партнёрами в рамках деловых мероприятий.
- Выстраивать и поддерживать коммуникацию с ключевыми участниками процесса принятия решений со стороны клиента.
- Сопровождать потенциальных клиентов на всех этапах переговорного процесса до передачи в дальнейшую работу.
- Вести CRM-систему, своевременно фиксировать результаты коммуникаций и актуализировать данные по клиентам.
- Планировать и управлять собственной воронкой продаж, обеспечивая её регулярное наполнение.
- Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.
- Анализировать рынок, конкурентную среду и выявлять новые возможности для привлечения клиентов.
- Участвовать в совершенствовании скриптов, аргументации и инструментов продаж на основе практического опыта и обратной связи от рынка.

Требования:
- Мы ищем опытного менеджера по активным B2B-продажам, готового работать с холодным привлечением клиентов в сфере международных платежей, ВЭД, валютного контроля и логистических решений.

Обязательные требования:
- Опыт работы в активных B2B-продажах от 2–3 лет.
- Подтверждённый опыт холодных звонков и самостоятельного привлечения клиентов.
- Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
- Навык проведения переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами.

- Опыт ведения длинного цикла сделки (от 1 до 3 месяцев и более).
- Опыт работы со сделками со средним чеком от 3–5 млн рублей.

Будет преимуществом:
Опыт работы в финтехе, банковской сфере, валютном контроле, ВЭД или международной логистике.
Понимание международных расчётов и внешнеэкономической деятельности.
Опыт участия в выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на привлечение клиентов и развитие деловых связей.
Навык выхода на лиц, принимающих решения, и прохождения «секретарского фильтра».
Опыт работы с KPI по звонкам, встречам и конверсии воронки.

Личные качества:
Высокая ориентация на результат.
Системность и дисциплина.
Стрессоустойчивость и готовность работать с большим количеством отказов.
Самостоятельность и высокая личная ответственность.
Активная жизненная позиция и развитые коммуникативные навыки.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
Проведение холодных звонков по предоставленной базе.
Самостоятельный поиск и привлечение компаний-участников ВЭД.
Активное привлечение клиентов через участие в профильных выставках, бизнес-форумах, конференциях и отраслевых мероприятиях.
Установление контактов с представителями компаний на офлайн-мероприятиях, выявление потребностей и организация дальнейшей работы с потенциальными клиентами.
Назначение и проведение первичных переговоров, онлайн- и офлайн-встреч.
Проведение презентаций услуг компании потенциальным клиентам.
Квалификация потенциальных клиентов.
Формирование и развитие собственной воронки продаж.
Выполнение установленных показателей по активности и качеству работы.

Условия:
Работа в перспективной сфере международных платежей, ВЭД и финансовых решений для бизнеса.
Испытательный срок — 3 месяца.
Дополнительно предусмотрена бонусная система с ежемесячными и ежеквартальными выплатами.
Подробные условия бонусной программы раскрываются после успешного прохождения испытательного срока и оформления в штат компании.

KPI на испытательный срок:
50–80 исходящих звонков в день.
10–15 полноценных переговоров ежедневно.
Не менее 3 назначенных встреч в неделю.
Не менее 10 квалифицированных встреч в месяц.
Не менее 2 клиентов в активной стадии переговоров.
Не менее 5 сделок на этапе финального согласования или принятия решения.
Участие в профильных мероприятиях и выполнение показателей по количеству новых целевых контактов и потенциальных клиентов.

Система контроля и поддержки:
Ежедневная отчётность по звонкам, встречам и работе с воронкой.
Еженедельный разбор звонков, встреч и анализ результатов.
Регулярная корректировка скриптов и подходов к продажам.
Ежемесячная оценка выполнения KPI и результатов работы.
Компания заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с сотрудниками, которые способны выстраивать стабильную воронку продаж, эффективно представлять компанию на рынке и показывать измеримый результат.