Директор торгового представительства (индустриальные ЛКМ)

Мы ищем руководителя, который возьмет на себя развитие бизнеса компании в регионе (Москва, ЦФО), управление представительством и построение долгосрочных отношений с ключевыми промышленными клиентами.

Это позиция для человека, который умеет работать со сложным техническим продуктом, принимает решения на уровне первых лиц предприятий и способен самостоятельно формировать стратегию развития продаж на своей территории.

Основная задача — обеспечить устойчивый рост бизнеса компании в сегментах индустриальных покрытий: антикоррозионная защита, огнезащитные покрытия, транспортное машиностроение и судостроение.

Зона ответственности

• развитие продаж продукции компании в регионе ответственности;
• выполнение и перевыполнение коммерческих показателей;
• управление региональным представительством;
• представление интересов компании на уровне ключевых клиентов, партнеров и отраслевых участников рынка;
• формирование и реализация стратегии развития территории.

Основные задачи

• поиск, привлечение и развитие ключевых клиентов региона;
• развитие крупных потребителей порошковых красок и жидких лакокрасочных материалов;
• выявление технологических и потребительских требований заказчиков;
• участие в подборе решений и формировании продукта под задачи клиента совместно с техническими специалистами компании;
• сопровождение испытаний и внедрения продукции на площадках заказчиков;
• организация логистических, маркетинговых и коммерческих мероприятий, направленных на рост продаж;
• управление командой представительства: постановка задач, контроль исполнения, развитие и мотивация сотрудников;
• проведение и сопровождение переговоров с руководителями и техническими специалистами предприятий;
• планирование деятельности подразделения и управление бюджетом;
• мониторинг рынка, конкурентной среды и перспективных направлений развития бизнеса.

Мы ожидаем

• высшее образование в области управления, маркетинга, химии или технологии ЛКМ;
• успешный опыт управления продажами технически сложной продукции не менее 6 лет;
• опыт проектных продаж в промышленном секторе;
• понимание технологий производства продукции и особенностей ее применения;
• опыт взаимодействия с промышленными предприятиями и крупными производственными заказчиками;
• развитые навыки ведения переговоров и проведения презентаций;
• способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат;
• готовность принимать решения и нести ответственность за развитие территории.

Будет преимуществом:

• опыт работы на рынке индустриальных ЛКМ;
• опыт работы с антикоррозионными и огнезащитными покрытиями;
• опыт взаимодействия с предприятиями транспортного машиностроения, судостроения, металлургии, энергетики.

Ключевые компетенции

• регулярный менеджмент и управление командой;
• стратегическое и операционное планирование;
• бюджетирование и финансовое управление подразделением;
• технологии продаж сложных технических решений промышленным предприятиям;
• анализ локальных и глобальных рынков;
• лидерство, системное мышление и ориентация на результат.

Мы предлагаем

• возможность влиять на развитие бизнеса компании в регионе и принимать решения;
• высокий уровень самостоятельности и полномочий;
• поддержку технической и производственной экспертизы со стороны компании;
• комфортное рабочее место и возможность работы в формате home office;
• фиксированный доход от 350 000 рублей;
• бонусы по результатам работы представительства;
• дополнительное вознаграждение за личные продажи;
• корпоративную мобильную связь;
• ДМС после прохождения испытательного срока.