Менеджер по развитию бизнеса на маркетплейсах

• Поиск точек роста: новые категории/SKU, ценовые ниши, варианты упаковки, механики акций, изменения контента, работа с рейтингами и отзывами.
• Анализ текущих продаж, ассортимента, цен и органики/рекламы по каждому маркетплейсу (OZON, Wildberries, Яндекс и др.).
• Формулировка и приоритизация гипотез роста (A/B‑идеи по цене, контенту, рекламе, логистике, ассортименту) с расчётом ожидаемого эффекта.
• Запуск экспериментов: подготовка планов тестов, настройка акций и рекламных кампаний на маркетплейсах.
• Аналитика результатов: сбор данных, расчёт показателей (выручка, маржа, конверсия, CTR, CPC, доля выкупа, возвраты), выводы и решения — масштабируем / отключаем / дорабатываем.
• Разработка и ведение дорожной карты развития продаж по площадкам (планы по запуску новых категорий, акций, улучшению карточек, оптимизации логистики).
• Взаимодействие с командами: маркетплейс‑менеджерами, маркетингом, логистикой, производством для реализации ростовых инициатив.
• Мониторинг рынка и конкурентов: отслеживание цен, промо, новинок, трендов, лучших практик на маркетплейсах и адаптация в стратегии компании.

Опыт/Навыки и компетенции

• Практический опыт роста продаж на маркетплейсах: кейсы, где кандидат выводил новые категории/SKU, поднимал выручку/маржу через изменения в стратегии.
• Опыт работы 2–3 года+ в роли менеджера по маркетплейсам, менеджера по развитию бизнеса в e‑commerce.
• Понимание устройства маркетплейсов (OZON, Wildberries, Яндекс): поиск, ранжирование, рекламные инструменты, механики акций, отзывы, рейтинг продавца.
• Сильная аналитика: умение работать с данными продаж, строить отчёты, считать юнит‑экономику, видеть причинно‑следственные связи между изменениями и результатом.
• Навык постановки и проверки гипотез: формулировать гипотезу, задавать метрики успеха, планировать тест, фиксировать результат и принимать решения.
• Знание инструментов маркетплейсов: внутренние кабинеты аналитики, рекламные инструменты (CPA, CPC, баннеры, рекомендационные блоки), промомеханики.
• Работа с ассортиментом: анализ матрицы, поиск новых SKU/вариантов упаковки, вывод/снятие ассортимента, управление жизненным циклом продукта на маркетплейсе.
• Коммуникации и проектное управление: умение согласовывать инициативы с несколькими подразделениями и доводить проекты до результата в срок.
• Продвинутый Excel: сводные таблицы, сложные формулы, работа с массивами данных
• Опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов (MPStats, внутренние кабинеты аналитики Ozon/WB/ЯМ и др.)
• Умение строить и интерпретировать воронку продаж: показы → клики → добавления в корзину → заказы → выкуп → возвраты.
• Понимание ключевых KPI маркетплейсов: выручка, маржа, средний чек, конверсия, CTR, CPC, ROI/ROMI, ДРР, доля органического/рекламного трафика.
• Навык расчёта юнит‑экономики: прибыль/убыток по SKU, категории, акции, рекламной кампании

• График работы 5/2
• Зарплата по договоренности с успешным кандидатом
• Заработная плата оклад и бонусы за достижение KPI
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• ДМС после окончания испытательного срока
• Офис м. Кропоткинская