Senior E-commerce Manager

Мы развиваем турецкие бренды бытовой химии в России и ищем сильного E-commerce Manager, который сможет масштабировать продажи компании на маркетплейсах и превратить E-commerce в один из ключевых каналов бизнеса.

У нас уже есть операционная команда, которая ведет кабинеты маркетплейсов.

Поэтому мы НЕ ищем менеджера маркетплейсов, который занимается карточками, поставками и текущей операционной работой.

Мы ищем коммерчески сильного специалиста, который умеет развивать бизнес, управлять ассортиментом, рекламой и экономикой канала и способен обеспечить кратный рост продаж.

Развитие E-commerce направления

Разрабатывать и реализовывать стратегию развития E-commerce канала

Обеспечивать рост продаж на Ozon, Wildberries и других площадках

Искать новые точки роста бизнеса

Формировать и выполнять планы продаж

Управление ассортиментом

Управлять ассортиментной матрицей

Анализировать эффективность SKU

Формировать предложения по запуску новых продуктов

Формировать предложения по выводу неэффективных SKU

Развивать ассортимент с учетом прибыльности и потенциала роста

Управление коммерческой эффективностью

Анализировать продажи и прибыльность канала

Управлять юнит-экономикой

Контролировать маржинальность

Управлять ценообразованием

Контролировать эффективность рекламных инвестиций

Искать возможности для повышения прибыльности бизнеса

Управление продвижением

Планировать рекламную активность на маркетплейсах

Управлять рекламными бюджетами

Контролировать ДРР, конверсию и другие ключевые показатели

Искать новые инструменты роста продаж

Работа с брендами

Совместно с бренд-командой развивать бренды в онлайн-каналах

Участвовать в запуске новых продуктов

Формировать предложения по развитию брендов на маркетплейсах

Контролировать представленность брендов в E-commerce

Управление подрядчиками и процессами

Координировать работу подрядчиков и агентств

Управлять внутренними ресурсами направления

Развивать процессы E-commerce внутри компании

Участвовать в формировании команды E-commerce

Опыт работы в E-commerce от 5 лет

Подтвержденный опыт роста продаж на маркетплейсах

Опыт управления ассортиментом и товарной матрицей

Опыт управления рекламой на Ozon и Wildberries

Опыт анализа юнит-экономики

Опыт принятия коммерческих решений на основе цифр

Сильные аналитические навыки

Коммерческое мышление

Самостоятельность

FMCG

Бытовая химия

Household

Косметика

Товары для дома

Международные бренды

Яндекс Маркет

Опыт запуска новых брендов на маркетплейсах

Нам НЕ подойдет кандидат если

Работал только оператором маркетплейсов

Занимался только карточками, поставками и отзывами

Работал только в агентстве

Не управлял ассортиментом

Не понимает юнит-экономику

Не может показать результаты в цифрах

Не отвечал за рост бизнеса

При отклике просьба ответить

1. Какой максимальный месячный оборот находился в вашем управлении?
2. На сколько процентов вам удалось увеличить продажи за последние 2 года?
3. Какие конкретные действия привели к росту продаж?
4. Какой рекламный бюджет находился в вашем управлении?
5. Какую юнит-экономику и ключевые показатели вы регулярно анализировали?
6. Какие категории товаров вы развивали?
7. Какие результаты считаете своими главными достижениями?
8. Почему рассматриваете смену работы сейчас?