Руководитель отдела продаж / Product Owner (электронные компоненты, по работе с гипотезами)

О нас (коротко)

Мы — небольшая компания, три года существуем как отдельное юрлицо, на рынке с 2015-го года. Сами инженеры, сами ищем в Азии, сами производим жгуты и кабельные сборки. Наш размер — наше оружие: мы беремся за то, мимо чего проходят гиганты (датчики, приборы, нестандарт, проблемные позиции). Но мы же и наши собственные менеджеры, логисты, закупщики и ВЭД-отделы в одном лице. Времени на «контроль каждого чиха» у нас нет. Поэтому мы ищем не подчиненного, а партнера по развитию направлений.

Кого мы ищем на самом деле

Нам не нужен «человек-пиджак», который умеет красиво разводить руками и говорить «команда подвела». У нас команда — это вы, плюс через полгода возможно еще пара человек под вами. Управлять некем, показывать статус перекладыванием бумаг - бесполезно.

Нам нужен продуктовый охотник с инженерной логикой. Тот, кто получает задачу: «Вот продукт, вот круг клиентов, вот цена из Китая. Иди, и выясни, взлетит или нет». И дальше работает по схеме: Продукт → Процедура (звонки, переговоры) → Результат (цифры) → Анализ (почему да/нет) → Корректировка (меняем поставщика, цену, клиента или берем следующий продукт).

Если по цене не прошли — вы не опускаете руки, вы копаете: логистика? Себестоимость? Наценка? Предлагаете решение. Если решения нет — аргументированно ставите тему на паузу и переключаетесь на следующий продукт из портфеля. И так по кругу, пока не выстрелит.

Мы даем вам:

• Свободу нанимать 1–2 менеджеров под себя (в пределах разумного ФОТ).
• Доступ к нашим мозгам (мы поможем с техническими вопросами, но не будем сидеть с вами над каждым звонком — вы взрослый человек).

Мы не даем:

• Готового «золотого склада» с прайсами — их нет в природе.
• Бюрократического прикрытия для ваших неудач.

Мы ищем человека с шахматным умом и здоровым цинизмом. Того, кто умеет документировать даже отрицательные результаты: «обзвонил 50, отказались 45, причина A, вывод B, корректировка C». Без этого анализа мы не сдвинемся. С ним — вы через год сами скажете нам, какое направление открыть следующим.

Формальные обязанности:

• Личная работа по поиску и привлечению клиентов на закрепленные продуктовые направления.
• Сбор и систематизация обратной связи с рынка в читаемый вид (Excel/CRM).
• Сравнительный анализ ценовых предложений, поиск альтернативных поставщиков для удешевления.
• Формирование отчетов «гипотеза — проверка — результат — вывод».
• Подбор и управление 1–2 менеджерами для расширения воронки (после 3–6 месяцев).

Требования:

• Опыт в B2B-продажах (желательно электронные компоненты или промышленное оборудование), но важнее — системное мышление и готовность работать с гипотезами.
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР и выяснять реальные потребности, а не просто «прислать КП».
• Навык структурирования информации: если вы не можете записать, почему клиент отказался, и что с этим делать, — это не к нам.
• Грамотная речь, компьютерная грамотность, стрессоустойчивость (отказов будет много — это норма).

Условия:

• Испытательный срок — 2 месяца.
• Заработная плата: оклад + KPI за выполнение плана по направлениям + % от маржи.
• Рабочий день: 10:00–18:00.
• Перспектива: вырасти в коммерческого директора по азиатскому направлению, если покажете результат.