Руководитель отдела продаж

В стабильно развивающуюся компанию «Грильято-Сибирь» приглашаем

Руководителя отдела продаж.

Сфера деятельности – продажа и комплектация объектов востребованными отделочными материалами: подвесной потолок грильято, реечный, армстронг, кубообразный, кассетные потолки, стеновые панели, светотехническая продукция и др.

Что важно:

- Вы знаете, как организовать и изменить систему продаж под реальность рынка.

- Вы умеете обеспечивать выполнение финансового плана продаж, а также управлять и мотивировать команду на результат.

- Ваша смекалка - способность найти решение в сложной ситуации (переговоры, конкуренция).

- Вы мыслите показателями сделки - маржинальность.

- Вы на «ты» с воронкой продаж, декомпозицией, показателями.

- Знаете, как проводить координации, выделять ключевое.

- Вам нравится и лично вести переговоры с клиентами до результата.

- У Вас есть опыт работы с холодными звонками, опыт наработки базы клиентов, развитие новых рынков и продуктов.

- Вы умеете работать в СРМ системе (Amo).

- У Вас лидерская жизненная позиция.

Вам предстоит:

1. Планирование и организация работы отдела продаж:

- совместно с директором компании и маркетологом участвовать в формировании стратегии развития продаж;

- разрабатывать краткосрочные и долгосрочные планы, прогнозировать и контролировать достижение показателей продаж в соответствии стратегии компании;

- организовать систему продаж с учетом текущей ситуации на рынке, донастроить существующие процессы в ОП;

- разрабатывать систему планирования для сотрудников ОП;

- декомпозировать цели компании на задачи ОП, контролировать исполнение план/ факт и корректировать планы действий ОП с учетом ситуации на рынке;

- ежедневно контролировать теплые / горячие сделки + помощь менеджерам ОП (в т.ч. личные продажи);

- развитие новых рынков и продуктов: организация объектной работы, развитие региональных продаж.

2. Управление командой:

- организовать и обеспечить подбор сотрудников в ОП в соответствии с требованиями компании;

- составлять программу испытательного срока, обеспечить и контролировать прохождение испытательного срока;

- участвовать в процессе адаптации новых сотрудников (обучение, контроль эффективности сотрудника);

- разрабатывать и применять актуальные системы обучения и наставничества;

- обеспечивать эффективное взаимодействие ОП с другими подразделениями компании;

- актуализировать, разрабатывать недостающие и внедрять процессы и регламенты;

- разрабатывать и внедрять для отдела продаж системы мотивации (материальные /нематериальные);

3. Оптимизация процессов в ОП:

- оптимизировать внутренние и внешние рабочие процессы;

- участвовать в разработке тех. задания для автоматизации;

- контролировать реализацию и внедрять в процесс ОП;

Мы предлагаем Вам:

- Интересные задачи.

- Реализацию Ваших талантов и навыков.

- Обучение специфике нашей компании.

- Перспективы профессионального развития и карьерного роста.

- График работы 5/2, пн.-чт. с 9.00 до 18.00, пят. с 9.00 до 17.00 (суб. и вск – вых.).

- Доход в месяц от 100 000 до 200 000 руб.

- Наставничество от собственника компании.

Адрес офиса: ул. Воинская 133