Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sale

Компания Сибирские строительные решения - мы более 20 лет задаем стандарты в строительном сегменте. С 2020 года мы совершили технологический прорыв и запустили собственное серийное производство уникальных вакуумных захватов, которые сейчас используются на стройках по всей стране. Как участники «Сколково», мы создаем инновации, которые реально меняют рынок.

Вы РОП и умеете выжимать максимум из воронки продаж, переводить менеджеров из режима «я просто выставил счет» в режим «я закрыл сделку», и умеете напрямую влиять на свой доход — эта вакансия для вас.

🎯 Ваш масштаб задач:

• Управлять результатом, а не процессами. Декомпозировать общие цели компании в четкие индивидуальные показатели для каждого менеджера.

• Прокачивать команду. Проводить мощные ежедневные планерки, разбирать ключевые показатели, мотивировать команду на новые рекорды.

• Управлять воронкой и конверсией. Ежедневно анализировать движение лидов по воронке в CRM (от заявки до оплаты), находить «узкие места» и точечно повышать конверсию.

• Внедрять железную CRM-дисциплину. Контролировать, чтобы каждая сделка, контакт, счет и задача фиксировались менеджерами вовремя и без ошибок.

• Растить сильных бойцов. Заниматься адаптацией новичков, проводить аудит звонков, прокачивать навыки переговоров команды и лично подключаться к сложным B2B-сделкам.

• Анализировать рынок. Вести регулярный мониторинг динамики клиентской базы, контролировать дебиторскую задолженность и внедрять механики допродаж.

🛠️ Кого мы хотим видеть в команде:

• Опыт у руля. Успешный опыт работы в роли РОПа или ведущего менеджера (B2B-сегмент / строительная или техническая сфера будет огромным плюсом) от 2–3 лет.

• Мышление цифрами. Вы на практике успешно управляете метриками продаж (конверсии, SLA, этапы сделки, циклы продаж).

• Эксперт в CRM. Вы знаете автоматизацию продаж изнутри и умеете выстраивать в системе идеальный порядок.

• Лидерский авторитет. Высокий уровень эмоционального интеллекта. Вы умеете вдохновлять, быть наставником, использовать метод «пряника», но при этом требовать жесткого выполнения регламентов.

🎁 Что мы предлагаем сильному кандидату:

• Доход по вашим возможностям. Стабильный оклад + прозрачный, честный KPI, привязанный к плану. Сильный РОП у нас зарабатывает достойно.

• Ресурсы для побед. У нас настроена лидогенерация, внедрена современная CRM-система и есть база постоянных клиентов.

• Полная свобода действий. Мы открыты для ваших идей, новых каналов сбыта, изменения скриптов и механик — нам важен результат, а не отчеты ради отчетов.

• Адекватное руководство. Прямой диалог с собственниками бизнеса, оперативное принятие решений, полное отсутствие бюрократии.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Ваш ценный конечный продукт на этой должности — выполнение и перевыполнение плана продаж силами команды, где каждый менеджер горит делом, а CRM-система ведется по стандарту.

Готовы доказать свою экспертизу в деле и возглавить сильный отдел продаж?

Откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме напишите: «Я ваш РОП и готов сделать результат». Мы свяжемся с вами ПЕРВЫМИ в течение дня!