Руководитель отдела продаж / РОП

Мы работаем в сфере поставок стоматологического оборудования, инструментов и расходных материалов. Являемся официальными дилерами ведущих европейских брендов. Продаём профессиональные продукты для клиник и врачей: от расходных материалов до оборудования среднего и премиального сегмента.

Сейчас компания растёт, появляются новые продуктовые направления и высокомаржинальные позиции. В связи с этим мы ищем руководителя отдела продаж, который поможет выстроить системное управление командой и усилить продажи.

Нам нужен не формальный администратор и не просто сильный продавец.

Мы ищем РОПа-наставника: человека, который умеет управлять небольшой командой, внедрять CRM-дисциплину, обучать менеджеров, разбирать сделки и лично подключаться к сложным переговорам.

Что предстоит делать:

• Управлять небольшой командой менеджеров продаж.
• Внедрять и контролировать CRM-дисциплину.
• Проводить регулярные планёрки, разборы сделок и контроль задач.
• Обучать менеджеров продажам сложного B2B-продукта.
• Помогать команде в работе с возражениями, аргументации и дожиме клиентов.
• Подключаться к сложным сделкам и переговорам.
• Контролировать активность менеджеров: звонки, встречи, КП, повторные касания.
• Анализировать воронку продаж и находить слабые места.
• Формировать единый подход к продажам внутри отдела.
• Выстраивать понятные правила распределения клиентов, лидов и продуктовых направлений.
• Участвовать в найме и адаптации новых менеджеров.
• Работать в связке с собственником и заместителем директора по развитию.

Обязателен опыт управления продажами. Важно, чтобы вы уже руководили менеджерами и понимали, как ставить задачи, контролировать выполнение и добиваться результата.

Также важен личный опыт B2B-продаж. Руководитель должен быть для команды профессиональным авторитетом: уметь показать, как вести переговоры, как аргументировать ценность продукта и как доводить клиента до сделки.

Будет преимуществом:

• Опыт в стоматологическом или медицинском направлении.
• Опыт продаж оборудования, инструментов, технической продукции или сложного B2B-продукта.
• Опыт работы с исходящими продажами.
• Опыт внедрения CRM-дисциплины.
• Опыт обучения менеджеров и разбора сделок.
• Опыт работы с небольшими отделами продаж, где нужно не только управлять, но и выстраивать систему.

Важные качества:

Нам подойдёт человек, который:

• самостоятельный и не ждёт постоянных указаний;
• берёт ответственность за результат;
• умеет требовать выполнения задач;
• системно относится к CRM, планам, отчётности и контролю;
• умеет обучать менеджеров без раздражения и высокомерия;
• является авторитетом для команды;
• честен и прозрачен в работе с клиентами, сделками и бонусами;
• умеет работать в маленькой команде и постепенно переводить хаос в порядок;
• готов подключаться к сложным клиентам, но не подменять собой весь отдел продаж.

Нам не подойдёт кандидат, который

• хочет только лично продавать, но не управлять командой;
• не любит CRM и “держит всё в голове”;
• не умеет требовать с сотрудников;
• управляет через давление, крик и страх;
• ждёт, что система уже будет полностью построена;
• не проявляет инициативу;
• конкурирует за влияние вместо командной работы.

Условия

• Работа в стабильной торговой компании.
• Сложный и интересный B2B-продукт.
• Небольшая команда, где можно быстро влиять на результат.
• Возможность выстроить отдел продаж и управленческую систему.
• Прямое взаимодействие с собственником и заместителем директора по развитию.
• Доход обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от опыта и уровня компетенций.

Если вы умеете не только продавать, но и выстраивать систему продаж, обучать менеджеров и добиваться результата через команду — будем рады познакомиться.