Руководитель коммерческого направления / Head of Sales (B2B, полиграфия)

О компании

МЫ— один из лидеров российского рынка дизайнерской бумаги, переплетных материалов и упаковочных решений.

Уже более 30 лет мы поставляем материалы для типографий, рекламных агентств, производственных предприятий и корпоративных клиентов по всей России.

Мы сотрудничаем с ведущими производителями Европы, Турции и Китая, постоянно расширяем ассортимент и остаемся надежным партнером для тысяч клиентов.

Сегодня компания имеет устойчивый бизнес с ежемесячным оборотом 30–50 млн рублей.

Следующая стратегическая цель — увеличить оборот до 50+ млн рублей в месяц, усилить коммерческий блок и вывести систему продаж на новый уровень.

Именно под эту задачу мы открываем вакансию Руководителя отдела продаж.

Почему эта вакансия интересна

Мы не ищем человека, который будет ежедневно контролировать количество звонков менеджеров.

Мы ищем руководителя, который сможет:

• выстроить сильную систему управления продажами;
• повысить эффективность действующей команды;
• принимать решения, влияющие на развитие компании;
• участвовать в формировании коммерческой стратегии;
• стать правой рукой собственника по вопросам продаж.

У нас уже есть сильный продукт, известное имя на рынке и стабильная клиентская база.

Теперь нам нужен руководитель, который сможет превратить это в следующий этап роста компании.

Ваши основные задачи:

В первые месяцы

• Провести аудит отдела продаж.
• Погрузиться в продукт, рынок и существующие бизнес-процессы.
• Проанализировать эффективность команды.
• Предложить план развития коммерческого блока.
• Внедрить прозрачную управленческую отчетность и систему KPI.

После испытательного срока:

• Выполнение планов продаж.
• Рост выручки и прибыльности отдела.
• Развитие существующей клиентской базы.
• Повышение эффективности менеджеров.
• Развитие интернет-магазина и новых каналов продаж.
• Внедрение современных инструментов управления.
• Обучение и развитие команды.
• Построение эффективного взаимодействия между продажами, маркетингом, закупками и логистикой.

Мы ожидаем

Мы рассматриваем руководителей, которые уже добивались измеримых результатов.

Для нас важно:

• опыт управления отделом продаж от 5 лет;
• успешный опыт работы в B2B;
• опыт управления командой от 5 сотрудников;
• опыт работы в оптовой торговле, дистрибуции или производственных компаниях;
• опыт внедрения KPI, CRM и регулярного менеджмента;
• умение анализировать бизнес через цифры;
• подтвержденные результаты роста продаж.

Нам подойдет руководитель, который

• мыслит системно;
• умеет принимать решения;
• способен брать ответственность за результат;
• умеет развивать людей;
• умеет строить процессы, а не работать в режиме постоянного “ручного управления”;
• хочет влиять на развитие бизнеса, а не просто выполнять должностные обязанности.

Мы предлагаем:

• Доход 300 000–400 000 ₽+
• Фиксированный оклад 200 000–250 000 ₽.
• Прозрачная система KPI и бонусов.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Работа в стабильной компании с историей более 30 лет.
• Реальное влияние на стратегию развития коммерческого блока.
• Возможность реализовывать собственные идеи и инициативы.
• Работа напрямую с собственником без сложной многоуровневой бюрократии.
• Команда, которая готова к изменениям и развитию.

Для кого эта вакансия

Эта позиция подойдет руководителю, который уже вырос из роли операционного РОПа и хочет влиять на развитие бизнеса, принимать стратегические решения и видеть результат своей работы в росте компании.

Если вам интересно не просто управлять отделом, а построить коммерческую систему, которая станет драйвером роста бизнеса, — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме просим указать:

• Сколько человек было в вашем подчинении?
• Каких результатов вы достигли за последние два года?
• Какой максимальный оборот отдела или направления находился под вашим управлением?