Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Оборудование для фармацевтической, химической, биотехнологической и косметологической отраслей / B2B / Проектные продажи

Уровень дохода – оклад 200 000 руб. + KPI

Компания — один из крупнейших в России производителей и комплексных поставщиков технологического оборудования и интегрированных систем для фармацевтической, химической, биотехнологической и косметологической отраслей промышленности по России и странам СНГ.

В связи с ростом продуктовых направлений мы формируем отдел продаж и ищем руководителя, который выстроит системную работу команды.

Вы возглавите отдел продаж и будете отвечать за результат команды в целом — за выполнение плана, развитие каждого менеджера и выстраивание устойчивых процессов продаж, а не за личные продажи.

• Управление командой из 3 менеджеров по продажам (химическое производство, косметическая отрасль, наука) — постановка целей, распределение задач, контроль исполнения.
• Разработка и внедрение системы KPI и мотивации для каждого направления с учетом специфики циклов сделки и типов клиентов.
• Регулярные встречи 1:1, разборы сделок и презентаций, наставничество и развитие компетенций менеджеров.
• Планирование и прогнозирование продаж (форекаст) по направлениям, контроль воронки в CRM (Bitrix24).
• Найм, адаптация и онбординг новых менеджеров при расширении команды.
• Выстраивание и оптимизация процессов продаж: регламенты, этапы воронки, стандарты работы с клиентской базой.
• Координация с техническим отделом и производством — контроль качества коммуникации между отделом продаж и производством по ТЗ и срокам.
• Участие в разработке коммерческой стратегии по каждому направлению.
• Контроль и развитие направления проектных продаж оборудования с длинным циклом сделки (от 3 до 12 месяцев).
• Представление отдела продаж на уровне руководства: регулярная отчетность и аналитика.
• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки и профильные конференции) как представитель компании и наставник для команды.

• Уверенное владение инструментами управления: постановка и контроль KPI, форекастинг, воронка продаж, регулярная отчетность.
• Опыт работы с CRM на уровне руководителя (настройка отчетности, контроль дисциплины ведения сделок), желательно Bitrix24.
• Навыки найма и развития команды: проведение собеседований, онбординг, менторство, разбор кейсов.
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки — на уровне взаимодействия с ЛПР со стороны клиентов и с руководством компании.
• Системное мышление и ориентация на командный результат.

• Возможность управления отделом продаж и выстраивания процессов в растущей компании и растущем секторе экономики.
• Поддержку без микроменеджмента со стороны руководства и содержательное взаимодействие с производством.
• Доход: оклад 200 000 руб. на руки + квартальные бонусы по результатам выполнения плана отделом. Система мотивации обсуждается на собеседовании.
• Оформление: полное соответствие ТК РФ, белая заработная плата, все социальные гарантии.
• График: 5/2 (09:00–18:00 или 08:00–17:00 на выбор).
• Офис: м. Бауманская. Возможны краткосрочные командировки на производства клиентов и к партнёрам.