Руководитель проектных продаж (строительные / инженерные решения)

Мы развиваем проектное направление продаж и ищем руководителя, который сможет выстроить его как управляемую систему: с понятной проектной воронкой, дисциплиной CRM, связкой продаж с технической дирекцией и результатом по обороту и марже.

• Развивать проектные B2B-продажи технических решений для строительных объектов.
• Вести ключевые длинные сделки: от выявления проекта и входа в спецификацию до договора, поставки и повторных продаж.
• Работать с проектировщиками, подрядчиками, заказчиками и техническими специалистами; защищать решение и его ценность.
• Вести проектную воронку в CRM: этапы, сроки, вероятности, следующие шаги, прогноз.
• Координировать работу с технической дирекцией и маркетингом по материалам, расчётам, презентациям и мероприятиям.
• Руководить менеджером проектных продаж: ставить задачи, контролировать, обучать.
• Отвечать за выполнение плана направления по обороту и марже.

При успешном развитии направления зона ответственности расширяется.

• Опыт B2B-продаж технических или строительных решений от 5 лет; проектных продаж — от 3 лет.
• Опыт управления небольшой командой, наставничества или функционального руководства продавцами.
• Умение вести длинные сделки: несколько месяцев, несколько лиц влияния, несколько этапов согласования.
• CRM-дисциплина: вы управляете продажами через воронку и цифры, а не через устные обещания.
• Понимание маржинальности: умеете защищать цену и не сводить продажу к скидке.
• Готовность к разъездной работе, встречам на объектах и командировкам.

• Опыт в гидроизоляции, кровлях, строительной химии, мостах, тоннелях, фасадах, инженерных системах или промышленном оборудовании.
• Опыт работы с проектными институтами и техническими презентациями.
• Опыт запуска или продвижения нового технического продукта.

• Офисно-разъездной формат, график 5/2.

• Оклад плюс прозрачная бонусная система, привязанная к результату и выполнению плана, с понятными правилами начисления.
• Доход на испытательный срок — 250 000 руб. до вычета налогов; после — от 287 500 руб. до вычета налогов; ориентир среднего дохода — от 350 000 руб. в месяц с учётом всех выплат.
• Возможность расширения зоны ответственности при устойчивом результате и системной работе направления.
• Скидки для сотрудников на продукцию корпорации;
• Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях;

• ​​​​​ Мы с удовольствием рассмотрим ваше резюме, если вы сопроводите его письмом с ответами на следующие вопросы:

  1. Что именно вас привлекло в нашей вакансии?

  2. Почему, по вашему мнению, вы нам подходите?